CHI CERCHIAMO\nUna persona curiosa ed appassionata delle Vendite, che voglia e sappia fare la differenza ogni giorno gestendo e sviluppando la collaborazione con le grandi aziende italiane.Un professionista della vendita che attraverso l’ascolto attivo sappia interagire e cogliere i bisogni dei vari referenti aziendali al fine di trasformarli in opportunità di vendita.
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IL TEAM E LA MISSION Riportando al Sales Manager National Business, dovrà costruire con il cliente un rapporto duraturo, sviluppando un business profittevole (Cash Margin) in linea con il contesto e l’evoluzione del mercato.Manterrà un approccio sostenibile per la struttura Lyreco, cooperando con le Inside Sales National in modalità Omnichannel principalmente attraverso frequenti visite in presenza o video call su tutto il portafoglio clienti. Amplierà la base dei Decision Making Unit, intensificando il contatto cliente, garantendo la migliore Customer Experience, la rapida implementazione degli accordi commerciali e lo sviluppo di tutte le categorie offerte grazie ad una costante attività di cross-selling e di up-selling.
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IL RUOLO E LE SUE RESPONSABILITA’
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- Conoscere ed approfondire continuamente il cliente: le caratteristiche ed evoluzioni organizzative, i ruoli decisionali ma anche vari influenzatori, il mercato di riferimento ed ogni altra notizia che possa fornire argomentazioni di vendita;
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- Utilizzare strumenti, canali ed il linguaggio più adeguato all’interlocutore ed al contesto, al fine di comunicare in modo coinvolgente, convincente e assertivo la Value Proposition di Lyreco. Saper ben utilizzare tutti i canali (incluso Linkedin) per allargare la rete di contatti Decision Making Unit all’interno dell’organizzazione del cliente);
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- Rappresentare in ogni istante Lyreco ed i suoi valori. Il comportamento, i toni e il linguaggio, lo standing devono contraddistinguere il Corporate Sales Account per la sua eccellenza, rispetto, agilità e passione;
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- Saper individuare chiaramente i bisogni del cliente e proporre tutte le soluzioni a disposizione nel portafoglio Lyreco: siano esse prodotti o servizi complessi. Definire obiettivi con il cliente, supportarlo nel raggiungimento di quanto concordato, definire un chiaro action plan, incontri di follow-up ed azioni correttive ove necessarie;
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- Saper attivare, coinvolgere e cooperare con Inside Sales National in modalità Omnichannel, i vari ruoli Specialist, ed reparti staff Lyreco, sulla base delle esigenze colte dal cliente. Garantire un follow-up continuo alle opportunità aperte con il collega specialista. Saper valutare sino a dove poter gestire autonomamente la negoziazione e quando utile coinvolgere i ruoli Specialist;
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- Saper valutare impatto l’impatto del proprio portafoglio clienti sotto tutti gli aspetti quantitativi e qualitativi. Essere in grado di contribuire alla definizione di un forecast indicativo per il portafoglio in gestione.
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\nREQUISITI E COMPETENZE RICHIESTI\n
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- Diploma/Laurea;
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- Ottima attitudine alla relazione con interlocutori diversi per ruolo e responsabilità;
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- Spiccato problem solving, organizzazione ed efficace gestione del tempo;
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- Capacità di Negoziazione Avanzata;
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- Ascolto attivo, capacità di fare domande, cogliere i ganci e gestire obiezioni;
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- Digital skill (in particolare uso di cerca verticale Excel e presentazione PPT );
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- Predisposizione al lavoro in Squadra con colleghi e specialisti;
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- Preferibile la residenza/ Domicilio a Bologna e comuni limitrofi.
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\nTI OFFRIAMO:\n
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- Tempo indeterminato CCNL Commercio + Interessante parte variabile;
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- Benefits: auto aziendale, pc, smartphone e carta di credito aziendale;
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- Percorso di formazione iniziale dedicato;
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- Programma di Sales Career Path finalizzato alla crescita professionale;
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- Il supporto di un Sales Manager esperto che si occuperà degli affiancamenti e curare il percorso di crescita professionale.
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\nLa ricerca rispetta il d.lgs. 198/2006 ed è aperta a persone con disabilità, di qualsiasi identità o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia, credo religioso e ad ogni altra diversità che crediamo essere una ricchezza. I dati saranno trattati nel rispetto della normativa in materia di protezione dei dati personali. I canditati sono invitati a leggere l'informativa privacy disponibile al seguente link