Descrizione azienda
Il nostro cliente è un'azienda di rilievo nazionale del settore Industry per la sede di Caserta selezioniamo la seguente figura:
Posizione
Posizione
RESPONSABILE VENDITE
Il Sales Manager ha la responsabilità di guidare, coordinare e sviluppare la forza vendita nazionale delle diverse divisioni IBG S.p.A., assicurando il raggiungimento degli obiettivi di sell-in e sell-out, la crescita del portafoglio prodotti e l'espansione dei canali distributivi, in coerenza con le strategie definite dal Direttore Commerciale.
Nello specifico si occuperà di:
Coordinamento della forza vendita
Coordinare e supervisionare i National Account Manager e i Key Account delle diverse linee di prodotto:
Garantire allineamento strategico tra le varie linee di prodotto e le politiche commerciali aziendali.
Supportare e guidare la rete vendita nel raggiungimento degli obiettivi assegnati.
Gestione commerciale e sviluppo del business
Sviluppare e far crescere il portafoglio clienti GDO, aumentando la penetrazione e la rotazione dei prodotti.
Ampliare i canali distributivi e individuare nuove opportunità di business.
Collaborare alla definizione dei piani commerciali annuali e pluriennali, curandone l'esecuzione operativa.
Presidiare le principali trattative commerciali con clienti strategici.
Sell-in e Sell-out
Garantire l'efficacia delle attività di sell-in, negoziando condizioni commerciali, assortimenti e piani promozionali.
Monitorare e sviluppare il sell-out, assicurando corretta esecuzione a scaffale, visibilità del brand e rotazione del prodotto.
Collaborare con trade marketing e marketing per ottimizzare le attività promozionali.
Pianificazione, target e incentivazione
Definire target commerciali chiari e misurabili per team e singole risorse.
Implementare e monitorare sistemi di incentivazione coerenti con gli obiettivi aziendali.
Supportare la crescita professionale del team attraverso coaching e affiancamenti sul campo.
KPI e reporting
Definire, monitorare e analizzare i principali KPI commerciali (fatturato, volumi, marginalità, distribuzione, rotazione, promo effectiveness).
Redigere report periodici per il Direttore Commerciale, evidenziando risultati, criticità e azioni correttive.
Utilizzare i dati per guidare decisioni strategiche e operative.
Esecuzione delle strategie del Direttore Commerciale
Tradurre le linee guida strategiche del Direttore Commerciale in azioni concrete sul mercato.
Garantire disciplina esecutiva, tempistiche e qualità nell'implementazione dei piani.
Essere punto di collegamento tra direzione e forza vendita.
Requisiti
Requisiti
Desideriamo entrare in contatto con candidatə che siano in possesso di una solida esperienza di almeno 4-5 anni all'interno di aziende strutturate, preferibilmente in contesti industriali e preferibilmente dal mondo della distribuzione GDO. Richiesto il titolo di Laurea. Laurea preferibile in area economico–manageriale o titolo equivalente. Si ricerca un profilo che disponga di un'esperienza consolidata in ruoli commerciali strutturati (Key Account, National Account, Area Manager). Il profilo deve avere una forte propensione commerciale, leadership e orientamento al risultato. Capacità analitiche e gestione per obiettivi.
Altre informazioni
Si offre Inserimento diretto in azienda a tempo indeterminato, CCNL e livello da commisurare in base alla seniority.
Macchina ad uso promiscuo, pc e telefono aziendale
Sede di lavoro: Caserta.
Orario di lavoro: 9 – 18, lun – ven
L'offerta è rivolta a candidatə nel rispetto del Dlgs 198/2006 e dei Dlgs 215/2003 e 216/2003 e della PdR 125/2022.
Le persone interessate sono invitate a leggere l'informativa privacy ex artt. 13 e 14 del Reg. UE 2016/679.
Aut. Min. Prot. N. 1207 – SG del 16/12/2004
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