Per conto di storico DISTRIBUTORE INTERNAZIONALE leader nel settore della CHIMICA PER L'INDUSTRIA con differenti campi applicativi in grado di valorizzare le esigenze tecniche e commerciali dei propri Clienti, allo scopo di potenziare la Country italiana, ricerchiamo:
Per essere preso/a in considerazione per un colloquio, la preghiamo di assicurarsi che la sua candidatura sia pienamente in linea con le specifiche del lavoro riportate di seguito.
PRODUCT & SALES MANAGER – CONSTRUCTION – VENETO
DETTAGLI DELL' OFFERTA DI LAVORO:
La persona, riportando direttamente al Responsabile internazionale della propria BU, assumerà la responsabilità della gestione e dello sviluppo del portafoglio Clienti specifico per il mondo delle aziende formulatrici di prodotti per l'edilizia e per i sistemi vernicianti.
In tal senso dato il forte contenuto tecnico della proposta, è necessario che il candidato abbia avuto precedenti esperienze in ambienti di formulazione e/o di ricerca e sviluppo e che al contempo sia in grado di strutturare e valorizzare la proposta commerciale in termini di assortimento e gamma rapportandosi, ove necessario, direttamente con i partner fornitori.
Contando su una approfondita e dettagliata conoscenza dei prodotti, la persona sarà, inoltre, il punto di riferimento tecnico per i Clienti e agirà attraverso un approccio orientato al risultato, con spiccate capacità analitiche e strategiche, in grado di supportare le decisioni di business collaborando con team tecnici e commerciali prevedendo un'attività diretta on field sui KEY CLIENTS principali del settore.
Sarà facoltà della persona l'eventuale introduzione di nuovi prodotti nel portafoglio aziendale, il monitoraggio delle performance delle linee rappresentate e la gestione delle negoziazioni relative a gamma prodotti, condizioni commerciali e politiche di prezzo.
Il/la candidato/a ideale ha una laurea in chimica o in ingegneria dei materiali, ha maturato pregressa esperienza all'interno di laboratori per la formulazione di prodotti, ha evoluto o ha voglia di evolvere le proprie competenze tecniche verso un ruolo maggiormente commerciale e consulenziale.
Richiediamo un'ottima conoscenza della lingua inglese, pregressa responsabilità in P&L; e familiarità con dinamiche di negoziazione tecnica e commerciale.
COMPITI E RESPONSABILITÀ:
Identificare nuove opportunità di mercato e partner industriali, contribuendo alla crescita di fatturato e marginalità della Business Unit.
Collaborare con il dipartimento tecnico di ricerca e sviluppo dei clienti per valorizzare le performance di prodotto grazie agli additivi chimici.
Negoziare con l'ufficio acquisti dei clienti le condizioni di fornitura e le relative marginalità.
Fornire supporto tecnico-commerciale su prodotti e applicazioni.
Affiancare eventuali commerciali di altre BU nella gestione e nello sviluppo dei key accounts e dei grandi clienti diretti.
Partecipare a trattative strategiche e progetti rilevanti.
Gestire le relazioni strategiche con fornitori internazionali e case mandanti coordinando negoziazioni su gamma prodotti, condizioni commerciali e politiche di prezzo.
Definire il posizionamento strategico dei prodotti e supportare le politiche di pricing.
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Collaborare con la rete vendita nella definizione delle strategie commerciali e nel supporto tecnico-commerciale da fornire ai Clienti.
SKILLS SET:
Preferibile laurea in Ingegneria dei materiali, Chimica o discipline affini
Pregressa esperienza nel ruolo di almeno 5/10 anni maturata in R&S; in aziende produttrici di materiali per l'edilizia
Pregressa responsabilità commerciale nello sviluppo del proprio segmento
Disponibilità a viaggi e trasferte in Italia e all'estero
Ottima conoscenza della lingua inglese
COSA OFFRIAMO:contratto tempo pieno a tempo indeterminato, RAL commisurata all'esperienza maturata e alle competenze del profilo + MBO + AUTO + Smart working
SEDE DI LAVORO:TRIVENETO - Smart Working
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