PpOperiamo nel settore dell’automazione dal 2009, realizzando soluzioni per la digitalizzazione dei processi industriali in vari settori di mercato dove potrai prendere parte a progetti internazionali portando la tua visione innovativa con soluzioni all’avanguardia e l’utilizzo delle ultime tecnologie emergenti. /p h3Ruolo e prospettive /h3 pLa figura ricercata è un professionista con esperienza di almeno cinque anni nell’attività commerciale con, preferibilmente, un background tecnico nel mondo bIT/OT (Information e Operational Technology) /b, con una buona conoscenza dei processi bindustriali, produttivi e logistici /b. /p pInserito all’interno di un contesto innovativo e in crescita, il bSales Engineer /b avrà il compito di attivare, sviluppare e gestire relazioni commerciali con clienti industriali, supportandoli nella transizione verso soluzioni digitali evolute per la braccolta, gestione e valorizzazione dei dati di impianto e di processo /b. /p pConiugando bcompetenze tecniche e sensibilità commerciale /b, sarà il punto di collegamento tra le esigenze operative del cliente e le soluzioni tecnologiche offerte dall’azienda, contribuendo ad indirizzare il cliente verso architetture per la bdata integration, l’industrial analytics e la digitalizzazione dei processi produttivi/logistici /b. /p h3Obiettivi del ruolo /h3 ul libSviluppare il business /b sul territorio di riferimento, consolidando il portafoglio clienti e individuando nuove opportunità di mercato nel settore industriale e manifatturiero, attraverso un’attività proattiva di lead generation /li libPromuovere soluzioni tecnologiche integrate /b (software industriale, automazione, data analytics, piattaforme IIoT) con un approccio consulenziale e orientato al valore per il cliente. /li libSupportare il team tecnico e di prevendita /b nella individuazione delle esigenze del cliente, orientando le soluzioni tecniche. /li libGestire trattative commerciali complesse /b, negoziare condizioni e garantire la soddisfazione del cliente lungo tutto il ciclo di vendita. /li libRaccogliere feedback di mercato /b e collaborare con il marketing e la direzione tecnica per migliorare l’offerta e anticipare le tendenze tecnologiche del settore. /li /ul h3Responsabilità principali /h3 ul liAttività di ricerca, selezione e qualificazione di nuovi clienti nel mercato di riferimento. /li liAttività di sviluppo e gestione del prospect durante tutto il ciclo di vendita. /li liAttività consulenziale per identificazione ed orientare opportunità di vendita attraverso l’integrazione e la digitalizzazione dei processi produttivi. /li liElaborazione di offerte tecnico-economiche in accordo con le strategie aziendali. /li liGestione e sviluppo di relazioni commerciali con clienti, partner e fornitori. /li liMonitoraggio delle performance commerciali e aggiornamento costante del CRM aziendale. /li liPartecipazione a fiere, eventi e iniziative di networking nel mondo industriale e tecnologico. /li /ul h3Sede di lavoro: Milano (MI) /h3 h3Competenze richieste /h3 ul liBuona conoscenza dei processi industriali, impianti e sistemi di automazione. /li liFamiliarità con tecnologie di bIndustrial IoT, MES e Analytics. /b /li liCapacità di comprendere, valorizzare e trasmettere l’importanza del asset strategico per l’efficienza produttiva. /li liOttima conoscenza della lingua inglese. /li liSolide doti comunicative, empatia e orientamento alla collaborazione. /li liEccellenti capacità relazionali e comunicative. /li liMentalità analitica e problem-solving. /li liProattività e spirito imprenditoriale. /li liOrientamento al risultato e al cliente. /li liAttitudine alla negoziazione e alla costruzione di fiducia. /li liInteresse per l’innovazione e l’evoluzione tecnologica del mondo industriale. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr