COMMERCIALE ESTERO – MERCATO TEDESCO - Fara vicentino (vi) Luogo di lavoro: Fara Vicentino (VI)Per conto di una realta' industriale internazionale, presente con filiali e distributori in oltre 100 Paesi nel mondo e attiva nello sviluppo e nella produzione di soluzioni tecnologiche per il settore delle macchine operatrici movimento terra, ricerchiamo una figura commerciale estera da inserire nel team dedicato ai mercati internazionali, con focus specifico sul mercato tedesco. L’azienda, con headquarters produttivo in provincia di Vicenza, opera secondo standard qualitativi elevati, investe costantemente in ricerca e sviluppo e pone particolare attenzione alla relazione con il cliente finale e allo sviluppo professionale delle proprie persone. La persona selezionata sara' inserita all’interno della struttura commerciale estera e avra' un ruolo attivo nello sviluppo del business, occupandosi sia della gestione del portafoglio clienti esistente sia della prospezione di nuovi clienti nel territorio tedesco. I clienti di riferimento sono principalmente distributori, con i quali sviluppare relazioni strutturate e continuative; in alcuni casi il ruolo prevede anche il contatto diretto con l’utente finale, finalizzato alla creazione di opportunita' commerciali da valorizzare e concludere tramite il canale distributivo. Il ruolo prevede un utilizzo quotidiano della lingua tedesca, scritta e parlata, e un uso costante del CRM aziendale, strumento centrale per la gestione delle attivita' commerciali, della prospezione e delle visite. Attivita' principali Gestione della relazione commerciale con distributori attivi sui mercati di lingua tedesca Supporto diretto al cliente, distributore e, in alcuni casi, utente finale, in coordinamento con la rete distributiva Attivita' di prospezione commerciale strutturata finalizzata all’individuazione di nuovi distributori e clienti Pianificazione, organizzazione e gestione di visite commerciali presso distributori, clienti e potenziali clienti nel mercato tedesco Comunicazione quotidiana scritta e telefonica in lingua tedesca Attivita' di negoziazione e sviluppo della relazione commerciale Utilizzo quotidiano del CRM aziendale per la gestione di contatti, opportunita', attivita' di follow-up e reportistica Collaborazione continua con i team interni (commerciale, tecnico, back office) Applicazione di processi strutturati e metodo operativo orientato alla qualita' del servizio e allo sviluppo del business Requisiti linguistici Tedesco a livello madrelingua oppure C2 / C1 Capacita' di sostenere conversazioni professionali e tecnico-commerciali anche complesse Ottima padronanza della comunicazione telefonica e scritta Profilo ideale Il profilo ideale e' una figura commerciale, orientata allo sviluppo del mercato e del canale distributivo, che si distingue per: Spiccato orientamento commerciale e attitudine alla prospezione Metodo, precisione e affidabilita' operativa Forte predisposizione all’utilizzo di CRM e strumenti digitali di gestione commerciale Capacita' di trasmettere fiducia e credibilita' Empatia, capacita' relazionali e orientamento al cliente Proattivita', curiosita' e desiderio di apprendere Ottime capacita' comunicative, in particolare telefoniche Interesse concreto verso il settore delle macchine movimento terra e il contesto industriale Attitudine positiva alla crescita professionale e al lavoro per obiettivi La ricerca e' aperta a candidati con diversi livelli di esperienza, anche profili junior, purche' motivati a intraprendere un percorso commerciale strutturato in un contesto internazionale. Cosa offre l’azienda Inserimento in un contesto internazionale strutturato e in crescita Formazione dedicata su prodotto, mercati, canale distributivo, processi commerciali e utilizzo del CRM Possibilita' di lavoro ibrido o remoto, anche per candidati residenti all’estero (da concordare) Ruolo commerciale attivo con responsabilita' di sviluppo del mercato tedesco Ambiente professionale orientato alla collaborazione, alla qualita' e allo sviluppo delle competenze Modalita' di lavoro: Ibrida/possibilita' di remote working Residenza: Preferibilmente in Italia – valutiamo anche candidature residenti all’estero Sede di riferimento: Fara Vicentino (VI) Riferimento: SFE019L Titolo di studio minimo: Comune e/o quartiere: Fara Vicentino (VI) Link annuncio: https://www.lavoratorio.it/annuncio-lavoro/commerciale-estero-mercato-tedesco-fara-vicentino-vi-vicenza/19744055.html