PpSiamo alla ricerca di bun* /bbSenior Sales Consultant Commercial Strategist /b /ph3Posizione: Sales Manager /h3h3Tipo di contratto: Collaborazione a P.Iva /h3pA-Sapiens Business School è attiva nella formazione professionale da oltre 20 anni. Collaboriamo con aziende, enti pubblici, istituzioni e realtà internazionali per costruire percorsi formativi con impatto misurabile. /ppCerchiamo un/una bSenior Sales Consultant Commercial Strategist /b in collaborazione bP.IVA /b: una figura di alto livello che bdefinisca, strutturi e acceleri /b l’intero sistema commerciale, fungendo da riferimento strategico per posizionamento, processo e performance. /ppNon è un ruolo “di pura operatività”, ma conta la capacità di progettare, guidare e far crescere un’organizzazione commerciale, entrando in prima persona nei momenti decisivi (strategia, key deal, coaching). /pullibDisegnare la strategia commerciale /b: segmentazione, proposta di valore, messaggi e posizionamento per il B2B /lilibStrutturare il go-to-market /b: canali, funnel, criteri di qualificazione, pipeline governance e forecast affidabile. /lilibDefinire l’architettura dell’offerta /b e gli standard di proposta/negoziazione. /lilibGuidare il team commerciale /b: coaching, revisione trattative, accountability su KPI, sviluppo playbook e “sales excellence”. /lilibAllineare marketing e delivery /b per coerenza tra promessa commerciale, casi d’uso e risultati, evitando vendite “che poi esplodono in delivery”. /lilibSupportare key deal e partnership /b quando serve una regia senior (negoziazioni complesse, stakeholder multipli, contratti di valore). /li /ulh3Cosa ci aspettiamo /h3ulliSeniority reale su vendite bB2B consulenziali /b /liliEsperienza nel bcostruire o ristrutturare /b processi commerciali e nel guidare persone /liliForte mentalità bdata-driven /b /liliCredibilità con decision maker C-level e capacità di gestire trattative complesse. /lilibPartita IVA attiva /b. /liliCollaborazione bP.IVA /b /lilibCompenso fisso + variabile /b, commisurato a seniority e responsabilità /liliSpazio reale per impostare strategia, processo e crescita del team (non “manutenzione dell’esistente”) /liliSupporto marketing e materiali/casi a supporto delle vendite /li /ulh3Modalità di Candidatura /h3pInvia il tuo cv a /pulliIl deal B2B più complesso che hai chiuso (valore, ciclo, stakeholder) /liliUn esempio di come hai migliorato le performance di un team o di un processo commerciale /li /ul /p #J-18808-Ljbffr