S3K – Security of the Third Millennium
Scopra esattamente quali competenze, esperienze e qualifiche sono necessarie per avere successo in questo ruolo prima di candidarsi.
Perchè scegliere NOI? Con oltre 600 dipendenti, S3K è uno dei principali partner in Italia per aziende del settore pubblico e privato su tematiche di Security e Digital Transformation.
S3K è specializzata nella progettazione e nello sviluppo di soluzioni in ambito Infrastructure & Networking, CyberSecurity, AI, Digital Platforms & Simulation, Data Science Fashion e Product Lifecycle Management.
Il nostro purpose è rendere il mondo digitale un luogo accessibile, sicuro e sostenibile.
Siamo un Partner affidabile e punto di riferimento costante per i nostri clienti, siamo dotati di una struttura organizzativa flessibile e reattiva che permette di rispondere in modo rapido alle esigenze del mercato e di mantenere alta la soddisfazione dei clienti. L'investimento in Ricerca e Sviluppo è costante e permette all'azienda di rimanere sempre al passo con l'evoluzione tecnologica e di sviluppare prodotti e soluzioni innovative.
S3K è alla ricerca di un Sales Account Manager con esperienza in ambito Defense, che avrà la responsabilità di sviluppare e gestire il business su clienti strategici.
La risorsa sarà responsabile della gestione del ciclo di vendita end-to-end, dalla generazione di nuove opportunità alla chiusura dei contratti, operando in stretta collaborazione con le funzioni tecniche e di delivery.
La risorsa nello specifico avrà le seguenti responsabilità:
* Sviluppare e consolidare relazioni con clienti in ambito Defense
* Identificare nuove opportunità di business e gestire attività di prospecting e sviluppo commerciale
* Gestire l'intero ciclo di vendita (offerta, negoziazione, chiusura)
* Collaborare con i team tecnici per la definizione di soluzioni coerenti con le esigenze del cliente
* Monitorare il mercato di riferimento, analizzando trend, competitor e opportunità
* Contribuire alla definizione della strategia commerciale sul segmento Defense
* Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità
Requisiti
* Preparazione in ambito economico/ingegneristico o affine
* Esperienza consolidata (5–10 anni) in ruoli commerciali in ambito ICT, preferibilmente nel settore Defense
* Conoscenza xjrgpwk del mercato della Difesa (processi di procurement, principali player, dinamiche di settore)
* Esperienza nella vendita di servizi e soluzioni ICT (Cybersecurity, Infrastruttura e Networking)
* Ottima capacità di gestione della relazione con clienti complessi e stakeholder multipli
Soft Skill:
• Spiccato orientamento al risultato e al cliente
• Eccellenti capacità relazionali e negoziali
• Approccio proattivo e orientato allo sviluppo del business
• Capacità di lavorare in team e in contesti complessi
• Autonomia organizzativa e spirito imprenditoriale
Zona di lavoro: Roma
Il Piano retributivo sarà commisurato all'esperienza professionale.
La ricerca è rivolta ad ambo i sessi (L.903/77)