Pubblicato il 11 marzo
Mansioni della posizione
Per conto di un nostro cliente internazionale leader nel settore HVAC, Building Services, impianti di riscaldamento, climatizzazione, ventilazione e servizi tecnici per l'edificio (HKLS), stiamo selezionando un/a
Regional Sales Manager – Trentino-Alto Adige
Ruolo e scopo principale: Il/la Regional Sales Manager Trentino-Alto Adige ha la piena responsabilità di performance e profittabilità della regione, con focus su raggiungimento obiettivi di vendite, crescita e sviluppo mercato. Sviluppa relazioni a lungo termine con grossisti, wholesalers, installatori, processatori e progettisti/planners, rafforza il posizionamento di mercato e garantisce conformità alle policy aziendali.
Responsabilità chiave
- Pienaresponsabilità profit and performance per la regione Trentino-Alto Adige
- Sviluppo e implementazione dellaregional sales strategy allineata agli obiettivi aziendali
- Gestione, sviluppo e fidelizzazione del portafogliowholesalers / grossisti esistenti
- Acquisizione nuovi wholesale partners e ampliamento rete B2B
- Costruzione e mantenimento relazioni a lungo termine congrossisti,installatori,processatorieprogettisti
- Analisi continua dimercato regionale,dinamiche competitive, opportunità e rischi in Trentino-Alto Adige
- Iniziative di vendita mirate per rafforzaremarket positioningaziendale
- Partecipazione afiere nazionalieregionali, campagne marketing locali, supportoproduct launches
- Training ecoaching di partner di vendita (wholesalers,installatori,planners)
- Reporting regolare vendite e performance all'Area Sales Manager Italy
- Gestione accurata dati clienti nelCRM system
- Garanzia dicompliance, policy aziendali e linee guida internal audit
Requisiti essenziali (Must-have)
- Diploma tecnico o Laurea (preferibilmente tecnico-commerciale / ingegneristico)
- Minimo 5 anni esperienza infield salesnel settoreHVAC,Building Services,impianti HKLS
- Esperienza consolidata B2B con canalewholesalers / grossisti
- Conoscenza approfonditadinamiche di mercato Trentino-Alto Adige
- Bilingue Italiano e Tedesco(livello madrelingua o C1/C2 obbligatorio)
- Buona conoscenzainglese
- Ottima padronanzapacchetto Office(Excel avanzato, PowerPoint)
- Forteorientamento al risultato,accountability, approccio strutturato etime managementeccellente
- Personalitàestratta, relazionale,team-oriented, con ottimepresentazioneecomunicazione
Nice-to-have
- Esperienza conCRMin contesti internazionali
- Partecipazione attiva atrade fairseexhibitionsnel settore HVAC
Cosa offriamo
- Grandeautonomiae responsabilità diretta sul territorio
- Inserimento in azienda internazionale solida e in crescita
- Retribuzione competitiva+incentivazionesui risultati
- Auto aziendale, PC, telefono e strumenti di lavoro
- Opportunità dicrescita professionalein contesto multinazionale
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