L'AziendaRealtà italiana tra le più note nella produzione di macchinari professionali per il gelato artigianale. L'azienda opera attraverso una rete globale di stabilimenti, filiali commerciali nei principali mercati internazionali e una forte vocazione all'innovazione e alla formazione. Il marchio è sinonimo di eccellenza e qualità premium.Tutti i potenziali candidati sono invitati a leggere con attenzione i seguenti dettagli prima di inviare la propria candidatura.Il RuoloStiamo cercando una figura di Area Manager per il Nord Ovest. La figura entrerà a far parte di un team commerciale strutturato e si occuperà della rete distributiva locale e dei Key Account di riferimento.Cerchiamo una persona capace di creare partnership di valore con il distributore e generare possibilità di business in modo proattivo. La capacità di fare sell-in e sell-out è ugualmente importante.Le Principali ResponsabilitàSviluppo della Rete DistributivaGestione di 10-12 distributori con cadenza media di visita ogni due settimaneAttivazione proattiva dei distributori: stimolare la generazione di appuntamenti qualificatiSviluppo della capacità sell-out del distributore: coaching, affiancamento commerciale, formazione sul prodottoSviluppo Commerciale e Key AccountGestione di 3 Key Account strategici, con prospettiva di incremento del portfolioConduzione di trattative commerciali complesse con focus sulla vendita di valore: il prezzo non è mai il fulcro della negoziazionePresidio attivo di fiere ed eventi di settore sul territorioOrganizzazione e OperativitàAgenda prevalentemente sul campo: 4 giorni a settimana in trasferta, 1 giorno dedicato ad attività amministrative e reportingForte autonomia operativa: l'azienda misura i risultati, non la presenza in ufficioCollaborazione con le funzioni di marketing, customer service e back office commercialeIl Profilo IdealeBackground ed EsperienzaEsperienza pregressa di 2/4 anni nella vendita diretta B2B, preferibilmente di prodotti premium