Leonardo è un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà mondiali nell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber Security e Spazio. Con oltre 60.000 dipendenti nel mondo, l’azienda ha una solida presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia, Stati Uniti, e opera in 150 paesi anche attraverso aziende controllate, joint venture e partecipazioni. Protagonista dei principali programmi strategici a livello globale, è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese. All'interno dell'Area di Business Electronics stiamo ricercando un/una Sales Manager - National Marketper la nostra sede di Pomezia o Torino Caselle. La persona verrà inserita all’interno del team Airborne System Sales con lo scopo di preparare le Proposte Commerciali relative alle campagne Eurofighter e coordinare il team di offerta; inoltre dovrà gestire i rapporti con i clienti/partner del programma Eurofighter. La persona si occuperà delle seguenti attività: - Gestione dell’opportunità commerciale, dalla richiesta del Cliente fino alla all’emissione dell’offerta, seguendo il processo aziendale - Partecipazione a Meetings preliminari con i Clienti (Bidder Conference e/o incontri dedicati) da remoto e/o in presenza secondo necessità, allo scopo di inquadrare correttamente l’opportunità commerciale in termini di: scopo di fornitura, requisiti, tempi di delivery, budget Cliente, ecc. - Convocazione dei Kick-Off Meeting di offerta per illustrare al Bid Team l’opportunità Commerciale - Compilazione dei moduli di richiesta delle Trattative Contrattuali, in collaborazione con le UO Commercial, Legal, Trade Compliance. - Coordinamento delle attività di preparazione di Offerta: - Stesura del Bid Plan e Processo di Bid/No Bid - Conduzione dei vari meeting di avanzamento del Bid Team - Redazione dell’Executive Summary - C conduzione dei Tender VET - Redazione della Lettera di Offerta - Raccolta dell’intero package di offerta (Proposte Tecniche, Terms&Conditions, Compliance Tables, ecc) e consegna al Cliente, secondo le modalità indicate in ciascuna specifica opportunità commerciale. - Gestione del processo di congruità - Coordinamento ed interazione con le funzioni aziendali interne dell’Integrate Campaign Team (Ingegneria, Project Management, Procurement, Risk Management, Comml, Legal, etc ) per assicurare adeguato avanzamento dei lavori, prevenzione di problematiche e definizione di eventuali piani di azioni di recupero. - Incontri di negoziazione con il Cliente, in seguito alla presentazione dell’Offerta, secondo necessità e in collaborazione con le risorse del Bid Team, fino alla sottoscrizione del Contratto. - Partecipazione nel processo di miglioramento continuo (process improvement); in particolare è richiesta un’attività continuativa di Self-Learning per approfondire progressivamente la conoscenza dei prodotti della LoB Airborne Systems. - Partecipazione nelle attività di formazione aziendale per i processi di Marketing & Sales management. Titolo di studio: Laurea Magistrale, preferibilmente in ambito STEM. Livello di esperienza richiesto: Junior Competenze e conoscenze tecniche: - Conoscenza dei principi di Project Management e Bid Management; - Conoscenza dei prodotti della LoB Airborne Systems ed in particolare quelli legati alle forniture Eurofighter Competenze comportamentali: - Capacità comunicative e di negoziazione - Capacità di Leadership - Problem solving - Capacità di relazionarsi con il Cliente ed attenzione alla sua soddisfazione - Capacità di gestione del progetto in linea con procedure e best practices - Team working - Capacità decisionale - Capacità di delega - Approccio organizzato e sistematico alla sintesi (reporting). - Gestione del tempo e delle priorità - Proattività - Flessibilità Conoscenze linguistiche: Buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata, livello minimo B2. Competenze informatiche: - Conoscenza degli strumenti di Microsoft Office, in particolare Word, Excel e Project. - Conoscenza degli applicativi SAP Altro (es. Disponibilità a trasferte/Certificazioni specifiche richieste ): Disponibilità a trasferte nazionali Seniority: Primary Location: IT - Pomezia Additional Locations: IT - Torino - Caselle Nord Contract Type: Permanent Hybrid Working: