About Logos Technologies
Crediamo che l'innovazione più efficace sia quella che cresce passo dopo passo, fino a sorprendere davvero chi la vive.
Dal 1998 offriamo soluzioni ICT su misura con un approccio sartoriale. Siamo un one-stop-shop tecnologico che affianca clienti e partner storici nella progettazione software, nella gestione di reti e infrastrutture IT. Mettiamo al centro la cultura dell'innovazione, trasformando l'IT in un motore di cambiamento.
Presentazione del ruolo
Cerchiamo una figura di Key Account Manager con spiccate capacità di ascolto e visione strategica, in grado di tradurre esigenze complesse in percorsi di evoluzione digitale.
Sarà un punto di riferimento per i clienti, facilitando la comprensione delle tecnologie e alimentando relazioni di fiducia.
Con una solida cultura ICT e un'attitudine all'analisi trasversale, contribuirà a valorizzare le nostre Business Unit – Cyber Security, Network Design, IT Infrastructure e Software Development – supportando il posizionamento aziendale su progetti ad alto impatto.
Adotta un approccio consulenziale, guidando l'allineamento tra aspettative del cliente ed evoluzione progettuale.
Attività principali
* Costruisce relazioni consulenziali orientate al valore, rafforzando l'engagement del parco clienti.
* Contribuisce al posizionamento aziendale integrando feedback e insight di mercato.
* Porta trend e bisogni strategici utili a evolvere l'offerta.
* Identifica segmenti ad alto potenziale e guida l'espansione del portafoglio clienti.
* Attiva leve relazionali per generare nuove opportunità commerciali.
* Traduce bisogni aziendali in soluzioni ad alto valore.
* Analizza KPI e comportamenti d'acquisto per anticipare esigenze.
* Definisce soluzioni coerenti con le priorità del cliente, favorendone l'adozione.
* Elabora offerte basate su metriche di successo condivise.
* Favorisce accordi su obiettivi chiari, accelerando il time-to-value.
Starter Pack
* Portafoglio clienti attivi: fino a 30 aziende con relazioni consolidate, da sviluppare con azioni mirate.
* Lead qualificati: fino a 10 contatti mensili selezionati per coerenza con l'offerta.
* Formazione continua: programma strutturato su soluzioni core e sessioni trimestrali trasversali.
* OnBoarding avanzato: affiancamento iniziale con il Chief Sales Officer per gestire prospect e clienti storici.
Benefit
* Inquadramento a tempo indeterminato CCNL Terziario
* MBO annuale fino al 15% della RAL
* Provvigioni extra su obiettivi commerciali
* Auto aziendale in fringe benefit
* Orario flessibile per conciliare il tuo Work-Life Balance
* Chill Culture: ci piace lavorare in un ambiente informale ed amichevole, dog friendly
Requisiti
* Esperienza di 3–5 anni nella vendita consulenziale di soluzioni e servizi ICT, con responsabilità diretta sul cliente.
* Ottime capacità relazionali e comunicative, approccio strutturato e proattivo, forte senso di responsabilità nella generazione di valore per il cliente.
* Attitudine a coltivare relazioni solide e continuative, proponendo soluzioni ad alto valore in risposta a bisogni emergenti.
* Spiccato orientamento agli obiettivi, con focus sullo sviluppo commerciale e sull'ampliamento del portafoglio.
L'offerta di lavoro si intende rivolta all'uno e all'altro sesso in ottemperanza al D.Lgs. 198/2006.
Key Account Manager • Maserà di Padova, Veneto, ITALY
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