Illimity Consulting Sagl è una socieà specializzata nella ricerca e selezione di personale specializzato in ambito Energy Trading con uffici in Svizzera, Italia e Spagna.
Il nostro Cliente è un notevole gruppo attivo nella commercializzazione e vendita di energia elettrica e gas metano a livello nazionale che opera con una primaria struttura di vendita indiretta quest’ultlima costituita da agenti monomandatari, agenzie e sub-agenti operanti sul segmento PMI (Piccole e Medie Imprese). L'Area Manager è il riferimento commerciale sul territorio per tutta la rete di agenti e agenzie assegnata.
Il suo obiettivo è duplice: far crescere i volumi di acquisizione di nuovi clienti PMI (gas e power) attraverso una gestione attiva e motivante della rete, e garantire la qualità e la sostenibilità del portafoglio acquisito,. È il trait d'union tra la direzione commerciale e il canale indiretto: porta la strategia aziendale sul campo e riporta al centro le esigenze e le opportunità del territorio.
Area Manager Gas & Power - Nord Est
- Settore: Vendita Gas & Power
- Funzione: Sales & Marketing
- Esperienza: Minimo 5/7 anni in aziende del settore
- RAL indicativa: 50.000€-60.000€ + MBO da concordare
- Auto aziendale ad uso promiscuo + carta carburante
- Home based working + allineamenti commerciali presso la sede di Milano
Responsabilità Principali
1. Gestione rete agenti / agenzie
- Coordinare e motivare quotidianamente la rete di 10-15 agenti/agenzie sul territorio
- Pianificare e condurre affiancamenti sul campo, visite congiunte.
- Monitorare le performance di ogni agente (contratti acquisiti, mix prodotto, qualità pratiche)
- Garantire la piena operatività della rete: risoluzione di problematiche operative, aggiornamento su offerte e procedure, supporto nelle trattative complesse
- Gestire i piani incentivanti della rete: comunicazione dei premi, verifica maturazione provvigioni, proposta di aggiustamenti motivazionali alla direzione
2. Sviluppo e reclutamento nuovi agenti
- Identificare opportunità di ampliamento della rete su zone/microterritori scoperti o sottoperformanti
- Selezionare e onboardare nuovi agenti/agenzie: valutazione del profilo, presentazione del mandato, formazione iniziale sul prodotto e le procedure
- Costruire relazioni durature con i partner della rete, diventando il loro punto di riferimento commerciale e operativo
- Sviluppare azioni di co-marketing locale con le agenzie più strutturate per aumentare la visibilità sul mercato PMI
3. Raggiungimento obiettivi commerciali
- Garantire il raggiungimento dei target mensili/trimestrali di contratti acquisiti (POD/PDR gas & power) assegnati all'area
- Presidiare e spingere prodotti a maggiore marginalità
- Minimizzare il tasso di churn del portafoglio acquisito tramite azioni proattive di retention
- Preparare reportistica alla direzione commerciale: pipeline, forecast, anomalie di rete, opportunità
Profilo del candidato
Formazione
· Diploma o Laurea in ambito economico, commerciale o tecnico
· Formazione commerciale specifica nel settore energy costituisce un plus
Esperienza
- 5–7 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore energy con gestione di agenti, agenzie o sub-agenti
- Esperienza diretta nel segmento PMI.
- Track record dimostrabile di raggiungimento dei target assegnati
Competenze tecniche
- Conoscenza del mercato gas e power: struttura tariffaria, prodotti indicizzati/fissi, normativa
- Padronanza dei processi commerciali del settore: switching, voltura, subentro, cessazione.
- Analisi dei dati di performance della rete (CRM, report vendite, Forecast)
- Uso di CRM aziendali e strumenti Office (Excel in particolare per analisi dati rete)
- Conoscenza dei meccanismi provvigionale e degli strumenti incentivanti per reti di Vandita.
Soft Skills
- Leadership commerciale: motivare e tenere alta la performance di una rete di professionisti
- Orientamento al risultato: lavora per obiettivi, e costante monitoraggio dei risultati
- Capacità relazionale e negoziale: costruisce rapporti di medio/lungo termine
- Organizzazione e autonomia: pianifica in modo efficace le attività sul territorio assegnato
- Resilienza e capacità di lavorare sotto stress rispettando le scadenze
Si provvederà a ri- contattare entro 14 giorni dalla ricezione della candidatura i profili ritenuti in linea con la posizione ricercata