Per aziende cliente, primaria realtà industriale e tecnologica italiana, attiva nello sviluppo di sistemi informativi e digitali per infrastrutture complesse, ricerchiamo un/una: Key account manager senior L’azienda opera a livello internazionale con soluzioni ad alto contenuto tecnologico dedicate principalmente al mondo del Public Transport (ferrovie, metropolitane, mobilità urbana e infrastrutture di trasporto) e della Pubblica Amministrazione. Le soluzioni sviluppate sono altamente integrate, spesso mission critical, e inserite all’interno di progetti infrastrutturali complessi. Il mercato francofono rappresenta oggi un’area strategica di sviluppo; la posizione nasce con l’obiettivo di rafforzare il presidio commerciale e sviluppare relazioni di lungo periodo con clienti istituzionali e partner industriali, con particolare focus su Francia e Nord Africa. Responsabilità Gestire e rafforzare relazioni esistenti con clienti e stakeholder nei mercati francofoni Costruire nuove relazioni presso enti pubblici, operatori di trasporto e grandi gruppi industriali Essere il punto di riferimento commerciale per clienti e partner Partecipare alla definizione della strategia di gara in collaborazione con la direzione commerciale, l'area tecnica, prevendita e project management Interfaccia con uffici tecnici, acquisti e amministrazione dei clienti Supportare la negoziazione commerciale e le fasi contrattuali Contribuire alla definizione delle strategie di sviluppo del mercato francofono Presidio particolare sul Nord Africa, area con importanti prospettive di crescita Monitorare dinamiche competitive e posizionamento dei principali competitor Profilo ricercato Esperienza in ruoli commerciali o di Key Account Management in contesti legati a: infrastrutture sistemi tecnologici complessi settore pubblico o para-pu