Descrizione del lavoro
MISSION
L’Account Manager si occuperà di sviluppare e gestire il settore carrozzeria, attraverso una rete distributiva che dovrà identificare e strutturare.
Gestirà il portafoglio clienti che gli verrà attribuito e che dovrà implementare, supportando ed affiancando la forza vendita dei rivenditori scelti come partner.
PRINCIPALI RESPONSABILITA'
* Gestione dei rapporti con i principali distributori e sub-distributori nel settore carrozzeria.
* Promozione di nuove tecnologie e soluzioni innovative.
* Sviluppo e consolidamento di relazioni solide e di fiducia con i key account, coinvolgendo tutte le funzioni organizzative Sika (Acquisti, Technical service, Marketing, ecc.).
* Rafforzamento del networking con clienti diretti e distributori.
* Sviluppo di una comprensione completa delle esigenze e delle aspettative dei key account.
* Lettura delle dinamiche di mercato con previsione dei cambiamenti e delle opportunità di miglioramento dei key account, con particolare attenzione ai temi di Sostenibilità.
* Supporto alla definizione e all'implementazione di una pianificazione strategica finalizzata alla crescita delle vendite e dei margini.
* Definizione e monitoraggio dei budget interni in collaborazione con l’azienda e dei budget esterni con i clienti.
* Pianificazione e presentazione di report mensili sull’andamento dei rapporti con i clienti, sul raggiungimento degli obiettivi e sulle iniziative trimestrali
* Partecipazione a congressi, seminari, associazioni di settore e fiere.
* Analisi del mercato e della concorrenza, elaborazione di dati e statistiche di vendita e traduzione dei risultati in azioni e soluzioni di miglioramento.
ZONE DI COMPETENZA: Principalmente Centro-Sud Italia
Qualifiche
Formazione:
* Diploma di tipo tecnico o Laurea (preferibilmente in ambito economico, ingegneristico o automotive)
Informazioni aggiuntive
Esperienza
* Almeno 3–5 anni di esperienza in ruoli commerciali, preferibilmente nel settore After Market automotive
Competenze
* Preferibile conoscenza dei canali distributivi e delle dinamiche del mercato ricambi ( automotive )
* Forte orientamento al cliente e al risultato
* Spiccate capacità di negoziazione e comunicazione
* Autonomia e capacità di organizzare il lavoro sul territorio
* Attitudine al problem solving
* Capacità di lavorare in team e in contesti strutturati
* Disponibilità a frequenti trasferte
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