Junior Key Account – Toscana
Per realtà internazionale strutturata operante nel settore B2B, siamo alla ricerca di un Junior Key Account Manager per lo sviluppo commerciale dell'area Toscana.
La figura entrerà a far parte di un contesto organizzato, orientato agli obiettivi e alla vendita consulenziale verso aziende medio-grandi, con interlocutori multipli e processi di vendita articolati.
Responsabilità principali
La risorsa sarà responsabile della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti assegnato, con attività focalizzate sia sulla fidelizzazione sia sullo sviluppo di nuovi clienti.
Nel dettaglio si occuperà di:
* gestire un portafoglio clienti attivo (circa 60% dell'attività);
* sviluppare nuove opportunità commerciali su prospect assegnati dall'azienda (circa 40%);
* pianificare e svolgere attività di vendita diretta sul territorio;
* gestire interlocuzioni con figure differenti all'interno delle aziende clienti (responsabili acquisti, HSE, capi magazzino, operations, facility, ecc.);
* effettuare attività di prospecting e networking anche tramite LinkedIn;
* predisporre reportistica puntuale relativa alle visite, alle attività commerciali e alle opportunità sviluppate;
* collaborare conil back office e con i team interni per garantire qualità del servizio e continuità nella gestione cliente;
* monitorare KPI,budget e risultati commerciali.
Cerchiamo professionisti della vendita diretta B2B con esperienza consolidata nella gestione di clienti strutturati e aziende di medie/grandi dimensioni.
Requisiti richiesti:
* esperienza nella vendita diretta verso aziende strutturate (preferibilmente realtà con oltre 50 dipendenti);
* abitudine a gestire trattative con interlocutori multipli e processi decisionali articolati;
* esperienza in contesti orientati a KPI, budget e obiettivi commerciali;
* forte autonomiaorganizzativa e approccio consulenziale alla vendita;
* buona capacità di networking e sviluppo commerciale.
Offerta
* Contratto e inquadramento commisurati all'esperienza;
* RAL indicativa: €35.000/40.000;
* MBO pari al 15%della RAL;
* Auto aziendale a uso promiscuo;
* Telepass e carta carburante;
* Carta aziendaleper gestione spese senza anticipo personale;
Inserimento previsto: ASAP.