Direction, società specializzata nell'Head Hunting di Quadri e Managers, opera con successo dal 1989 in tutto il Centro Nord Italia, fornendo risposte concrete alle reali esigenze delle aziende clienti. Nell’approccio ALLE PERSONE E ALLE AZIENDE puntiamo a sviluppare, nella massima chiarezza, il valore della proposta, delle identità personali, dell'ambiente, oltre che dell'offerta professionale (impiegabilità ed accompagnamento personale all'opportunità). Con attività relazionali dirette a supporto del nostro sito. Questi i diversi settori produttivi ed i conseguenti seguenti ruoli: - PROCESS ENG. 251202, PROJECT E PROGRAM ENG. 251202, AUTOMATION ENG., COMMISSIONING, nell'Oil&Gas e nella REFRIGENERAZIONE, Bologna, - Capo reparto ASSEMBLAGGI 251104, COMMERCIALE E. Rom., elettromeccanica, PROGETTISTA MECCANICO, Bologna - RESPONSABILE COMMERCIALE 251210 impianti GPL per Automotive, Bologna - K. Account fotovoltaico e K. Account cogenerazione, imp. Termici, Vicenza - COMMERCIALE SENIOR GESTIONALI (Erp) 260102, Bergamo, - CONSUL. APPLICATIVO SENIOR (ERP) 251005, Lecco - KEY ACCOUNT MANAGER EUROPA (plastica e medical device) 251216, Milano - RESP. COMMERCIALE etichettatrici, Imola - EXPORT MANAGER MACCHINE - APPARECCHIATURE SOLLEVAMENTO, Modena - LOCAL MANAGER IMP. MECCANICI SOLLEVAMENTO, USA Nello specifico presentiamo, in chiaro, la seguente posizione Posizione Ricercata: Responsabile Commerciale - Settore Energie Rinnovabili ed Efficienza Energetica Azienda: Azienda emiliano-romagnola operante nel settore delle energie rinnovabili e dei servizi per l’efficienza energetica, con clientela prevalentemente B2B (PMI industriali e commerciali, GDO, Comunità Energetiche). L’azienda sviluppa tre principali aree di attività: - Progettazione e realizzazione di impianti fotovoltaici industriali - Gestione, monitoraggio e manutenzione evoluta di impianti in esercizio - Consulenza tecnico-economica per interventi di efficienza energetica Il modello operativo integra competenze tecniche, strumenti digitali di monitoraggio e consulenza energetica continuativa, con l’obiettivo di accompagnare i clienti in percorsi strutturati di autonomia ed efficienza energetica. In una fase di crescita e strutturazione organizzativa, l’azienda intende rafforzare l’area commerciale introducendo una figura capace di rendere il processo di sviluppo business più sistematico, monitorabile e integrato con marketing e area tecnica. Posizione: La figura ricercata riporterà direttamente all’Amministratore Delegato e avrà il compito di strutturare e presidiare lo sviluppo commerciale delle diverse linee di business, contribuendo alla costruzione di un sistema commerciale più organizzato e continuativo. Il ruolo prevede sia una componente di sviluppo commerciale diretto, sia una responsabilità di coordinamento dei processi commerciali, con particolare attenzione alla gestione della pipeline, al monitoraggio delle trattative e all’integrazione tra area commerciale, marketing e area tecnica. La risorsa si occuperà di: - Strutturazione e gestione del processo commerciale - Organizzare e presidiare la pipeline commerciale - Monitorare l’avanzamento delle trattative e supportare i venditori nelle strategie di chiusura - Introdurre e coordinare momenti periodici di allineamento tra area commerciale, marketing e area tecnica - Monitorare KPI e performance commerciali in coerenza con il piano aziendale - Contribuire all’evoluzione degli strumenti di gestione commerciale (CRM, reportistica, pipeline management) - Sviluppo del business e sviluppare nuove opportunità commerciali nei mercati B2B target - Gestire direttamente incontri commerciali e tecnico-commerciali con clienti e prospect - Contribuire alla definizione di offerte complesse supportate da analisi economico-finanziarie e business plan - Garantire coerenza tra promesse commerciali e capacità operativa dell’azienda - Supportare l’evoluzione e la standardizzazione della proposta commerciale nell’ambito dell’efficienza energetica - Favorire l’integrazione tra area commerciale, marketing e ufficio tecnico - Raccogliere e formalizzare le esigenze dei clienti per migliorare la qualità delle soluzioni proposte Requisiti: - Esperienza di 5–10 anni in ruoli commerciali B2B nei settori energia, impiantistica o ESCo - Esperienza maturata in PMI o contesti imprenditoriali - Abitudine a operare in contesti dinamici e in fase di strutturazione organizzativa Competenze richieste: - Vendita consulenziale tecnico-economica - Capacità di costruzione e gestione di offerte complesse - Capacità di dialogo con imprenditori e decisori aziendali - Analisi di marginalità e sostenibilità economica delle proposte - Familiarità con strumenti digitali per gestione pipeline, CRM e reportistica Soft Skills: - Forte orientamento al risultato e allo sviluppo business - Capacità di lavorare a stretto contatto con il vertice aziendale - Autonomia operativa e senso di responsabilità - Capacità di mediazione tra cliente e area tecnica - Attitudine alla strutturazione dei processi commerciali Offerta: Contratto a tempo indeterminato – full time Importante RAL collegata alle esperienze maturate Componente MBO con un range (10 – 30%) della RAL auto aziendale PC e telefono buoni pasto Sede di lavoro: Provincia di Bologna