Eye-Able, azienda leader nell'accessibilita digitale, sta cercando un GTM Sales analyst con l'obiettivo di sviluppare il nostro parco clienti e supportare il team sales.
Perche scegliere Eye-Able:
- Azienda in forte crescita: Svolgerai un ruolo cruciale per la nostra missione, supportando le aziende nel processo di transizione verso un mondo digitale accessibile. Il tuo contributo consistera nel creare soluzioni su misura e di alto valore per i nostri clienti.
- Azienda dinamica e in forte crescita: Siamo una startup in resistente crescita, avrai tanta autonomia, possibilita di prendere decisioni e fare la differenza.
- Crescita: Avrai la possibilita di imparare, crescere, e gestire relazioni strategiche con i clienti che ti aiuteranno nella tua carriera.
Cosa ti divertirai a fare:
Cerchiamo una persona che generi leads per i team di BDR e Sales. Questo vuol dire lavorare con script, tools e AI per trovare e fare enrichment di qualsiasi prospect che potrebbe acquistare Eye-Able in Italia. Sono tanti contatti, che riceveranno grazie a te il primo messaggio da parte di Eye-Able. Il GTM Operations Business Analyst sara responsabile dell'automazione, della scalabilita operativa e della reportistica. La risorsa supportera l'esecuzione dei flussi di dati e processi GTM end-to-end, garantendo alla leadership informazioni affidabili per gestire l'azienda e consentendo al contempo un'efficace collaborazione interfunzionale.
Cosa cerchiamo
- Esperienza nell'identificazione, enrichment e scoring di prospect. Idealmente conosci gia tools e sistemi per identificare ICP e leads piu promettenti per il team Sales. Sai fare enrichment e scoring dei prospect integrando fonti esterne e agenti AI, e sai come persuaderli a provare Eye-Able.
- Software Skills. Conosci SQL e Python o JavaScript, e sai implementare workflow con AI generativa. Sai creare script che automatizzano flussi e integrazioni dove i tool no-code non bastano.
- Marketer skills: Sei una persona che trasforma tutti i prospect del nostro CRM in clienti. Questo vuol dire analizzare i dati di tutti i nostri contatti, trovare il messaggio giusto per ciascuno, e creare valore lungo le varie fasi del loro engagement con Eye-Able.
- Competenze di vendita. Sai realizzare messaggi persuasivi, adattandoli ai diversi canali (email, LinkedIn, o qualsiasi altro touchpoint.
- Sales mindset. Non ti interessa solo "far funzionare" i processi, ma capisci come ogni automazione impatta su conversioni, pipeline e l'ARR generato. Sarai tra i responsabili dei risultati di tutta la funzione Sales.
- Tradurre i requisiti strategici e operativi GTM in documentazione strutturata e pronta per l'implementazione nel sistema (user story, criteri, mappe di processo).
- Definire e applicare politiche di governance per account, contatti, lead, opportunita e dati sulle attivita in tutti i sistemi GTM.
- Collaborare con RevOps, Marketing Ops e sistemi aziendali per allineare strategia e flussi di dati, NRR/GRR, SQOs
- Ottima conoscenza della Lingua Inglese, scritta e parlata
Linea di riporto:
- Riporterai direttamente all'Amministratore Delegato della societa
Compenso:
RAL commisurata all'esperienza della/o candidata/o, con bonus incentivanti legati al raggiungimento degli obiettivi personali e aziendali.
- Il presente annuncio e rivolto a persone di entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le eta e nazionalita, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.