Cerchiamo un Direttore Commerciale che – in linea con la nostra cultura e i nostri valori – guidi il potenziamento del nostro motore commerciale, rendendolo sempre più programmabile ed affidabile per la crescita aziendale, mantenendo una forte attenzione a valore economico (margine) e accuratezza del forecast. Il ruolo prevede un allineamento settimanale con la Direzione Aziendale.
\n
Sede: Gambettola (FC)
\n
Trasferte: sì (Italia / estero, in funzione dei mercati e delle opportunità)
\n
Team: guida di 3–5 venditori, 6–10 proposal engineers e 1 executive assistant (back office e marketing)
\n
Siamo un’azienda in forte crescita nel range 50-100 M€ di fatturato nel settore dei PV tracker, in cui valorizziamo una forte tradizione ingegneristica investendo continuamente in innovazione. Operiamo in un contesto internazionale e competitivo, con un focus costante su qualità, affidabilità e scalabilità dei nostri progetti e del nostro modello commerciale.
\n
Costruire un motore commerciale programmabile, rafforzando l’affidabilità delle previsioni e ottimizzando il margine, nel contesto di un piano di crescita che punta a raddoppiare le vendite entro il 2029.
\n
RESPONSABILITA' PRINCIPALI Guidare una strategia commerciale centrata su opportunità ad alto valore (utility‑scale), dalla qualificazione alla negoziazione fino alla firma.
\n
Gestire e far crescere il team Sales e Proposal, definendo priorità, metodo, standard e ritmi operativi.
\n
Ottimizzare e proteggere prezzo e condizioni con disciplina su sconti, concessioni, termini contrattuali e gestione del rischio commerciale.
\n
Rendere il forecast solido ed affidabile nelle previsioni tramite governance pipeline, definizioni chiare delle fasi, uso rigoroso del CRM e review mensili strutturate.
\n
Collaborare con funzioni interne (Operations / Supply / Finance / Legal) per allineare pricing, costi standard, fattibilità, rischi e marginalità.
\n
Costruire un modello scalabile : processi, strumenti, reporting e sistema operativo commerciale.
\n
- Crescita del margine lordo Guidare una crescita significativa del margine lordo assoluto nel 2027, dando priorità alle occasione che ottimizzano il valore economico e proteggendo prezzo e condizioni contrattuali.
- Affidabilità del forecast
- Raggiungere entro il terzo mese dell’anno commerciale una previsione con scostamento entro ±10% rispetto al consuntivo cumulato a fine anno, attraverso disciplina CRM, fasi definite e review mensili strutturate;
\n
3) Crescitavendite (contratti firmati)
- Generare una crescita sostanziale dei contratti firmati nel 2027, secondo l’obiettivo proposto dall’azienda, tramite esecuzione strutturata delle trattative e focus su opportunità ad alto valore;
\n
Ulteriori obiettivi per il 2027 saranno definiti insieme con il candidato
\n
Gli obiettivi degli anni successivi al 2027 saranno proposti dal candidato e valutati / rivisti dall’azienda.
\n
Esperienza in ruoli commerciali B2B con deal complessi e clienti strutturati (energy, utility‑scale, EPC, industrial, infrastrutture) – preferibilmente legati al mondo dei clienti dei PV trackers
\n
Track record nella crescita di vendite e capacità di difendere margine in contesti competitivi.
\n
Competenze solide di people leadership (Sales + Proposal / technical sales) e di costruzione processi.
\n
Padronanza di pipeline management, forecasting e CRM (disciplina operativa, reporting, governance).
\n
Ottime capacità di negoziazione, gestione stakeholder e comunicazione (interni / esterni).
\n
Italiano fluente;
\n
Inglese professionale (negoziazioni internazionali e gestione clienti / team esteri).
\n
Ruolo chiave con impatto diretto su crescita, profittabilità e scalabilità del business.
\n
Team strutturato (Sales + Proposal) e spazio reale per impostare metodo, priorità e sistema operativo commerciale.
\n
Forte esposizione internazionale.
\n
Contesto dinamico e orientato ai risultati, con obiettivi chiari e misurabili.
\n
Pacchetto retributivo competitivo con componente variabile significativa legata ai risultati.