In Lyreco condividiamo tutti lo stesso obiettivo: tendere alla passione, all'eccellenza, al rispetto e all'agilità. Siamo orgogliosi di essere il leader europeo e il terzo più grande distributore di prodotti e servizi per l’ambiente di lavoro. La nostra cultura, fortemente improntata all'ascolto, alla condivisione e al coinvolgimento di tutti i collaboratori è in linea con i nostri valori e guida le nostre scelte. Oggi grazie al lavoro, l'impegno e la passione di tutti Lyreco è una realtà solida e strutturata che crede fortemente nel valore delle sue persone e continua ad investire per il proprio futuro. Stai cercando una nuova sfida? Questa offerta potrebbe fare al caso tuo! FIELD SALES ACCOUNT- Tempo Indeterminato per la zona Milano Sud Ovest VUOI FAR PARTE DELLA NOSTRA SQUADRA? Ricerchiamo Field Sales Account che, riportando all’ Area Sales Manager e lavorando all’interno di un team di agenti/dipendenti, garantirà l’acquisizione, la gestione e lo sviluppo dei clienti assegnati nel nuovo mercato da 6 a 99 dipendenti, raggiungendo risultati di fatturato e margine in linea con i target attesi, sulle zone e sui clienti di volta in volta assegnati dall’azienda. Dovrà inoltre gestire le zone scoperte e lo sviluppo di progetti commerciali. TI GARANTIAMO: - Contratto a tempo Indeterminato, auto aziendale, tablet e cellulare. - Interessante parte variabile. - Formazione iniziale in aula e sul campo e costante training on the job; - Un metodo di vendita vincente; - Il supporto di un esperto Area Manager; - Il miglior livello di servizio del settore; - Una selezione di 20.000 prodotti costantemente aggiornata da proporre alle aziende clienti (sfoglia i nostri cataloghi). Le principali responsabilità saranno: - Garantire, in coordinamento con l’Area Sales Manager, l’acquisizione dei target di vendita assegnati in termini di nuovo business, fatturato, margine e sviluppo del portafoglio nel segmento di mercato 6-99 dipendenti. - Acquisire nuovo business attraverso un’intensa attività di prospezione sulla lista di prospect asseganti dall’azienda; - Seguendo le indicazioni dell’Area Sales Manager gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato attraverso: - un intenso presidio relazionale sui clienti, vis a vis e telefonico; - un’accurata attività di analisi ed elaborazione dati attraverso strumenti di CRM aziendali e di reporting giornaliero delle visite svolte; - un attento studio delle statistiche che pemettono il monitoraggio dei principali KPI relativi al proprio portafoglio (fatturato, margine, compliance, ); - Nel rispetto delle indicazioni dell’Area Sales Manager, gestire correttamente la politica commerciale assegnata a favore del raggiungimento dei target assegnati; - Collaborare allo sviluppo di nuovi progetti commerciali; - Gestire ed utilizzare efficacemente gli specifici tools di gestione del cliente; - Aggiornare puntualmente la reportistica; - Condividere periodicamente con l’azienda piani/programmi, idee sullo sviluppo del business; - Pianificare mensilmente col proprio Responsabile l’agenda delle attività in home office; - Partecipare proattivamente alle riunioni d’area, contribuendo con: suggerimenti, analisi condivisione di best practices; - Coprire e presidiare le zone scoperte mantenendo i livelli di fatturato e margine e contrastando l’azione della concorrenza; - Su indicazione del Responsabile gestire eventuali gare od aste elettroniche anche in ambito di pubblica amministrazione; La storia di Lyreco è la storia di tutte le sue persone. Ogni progetto viene vissuto in team, ogni sfida, successo e difficoltà sono sempre condivisi da tutta l’azienda, sempre pronta a supportare i propri Field Sales Account a raggiungere i loro obiettivi. Se davvero cerchi crescita, solidità ed affidabilità e possiedi: - Diploma o laurea; - Almeno 3 anni di esperienza nella vendita diretta, maturata preferibilmente nel canale B2B e portata a termine con risultati soddisfacenti; - Autonomia, indipendenza operativa; - Abilità nel pianificare e coordinare il proprio lavoro con l’azienda, nel rispetto delle dead-lines; - Abitudine alla gestione dello stress da risultato; - Forte assertività; - Abilita’ comunicativa, empatia relazionale e tenacia ed abilità nella negoziazione; - Impegno nell’autosviluppo; - Precisione, accuratezza nell’aggiornamento dei file e report previsti; - Buona conoscenza del pacchetto office, in particolare di Excel; Residenza in Milano Sud e comuni limitrofi Lyreco ti aspetta! Contratto di lavoro: Tempo pieno Disponibilità: - Dal lunedì al venerdì