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Inside Sales Specialist
da inserire nel team Business Development, preferibilmente con un focus specifico sul Mercato Public Sector.
La figura avrà un ruolo centrale nel supporto alle attività commerciali e nella gestione dell'intero ciclo di offerta — dalla predisposizione della documentazione tecnico-economica alla conduzione delle trattative, fino al monitoraggio commerciale delle commesse in fase di esecuzione.
L'obiettivo è garantire continuità relazionale con i referenti del Cliente nell'ambito PA, favorendo la soddisfazione della committenza, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di vendita e di crescita aziendale.
Responsabilità principali
Supporto commerciale: collaborare con l'area Sales nella predisposizione di offerte tecniche ed economiche, preventivi e documentazione di gara.
Gestione relazioni: mantenere contatti continuativi con i referenti dei clienti, comprendendone le esigenze operative e normative.
CRM e pipeline: aggiornare e alimentare il sistema CRM, assicurando la tracciabilità delle opportunità e la corretta gestione del forecast.
Azioni di sviluppo: contribuire attivamente alle azioni di follow-up e closing delle trattative, collaborando con l'area commerciale per massimizzare i risultati.
Gestione post-vendita: monitorare l'avanzamento delle commesse in collaborazione con i team tecnici e di delivery, garantendo il rispetto dei tempi e della qualità del servizio.
Analisi di mercato: supportare l'individuazione di nuove opportunità commerciali nel perimetro delle convenzioni e delle gare pubbliche.
Competenze richieste
Esperienza di almeno 2 anni in ruoli commerciali, inside sales o customer service B2B, preferibilmente nel settore ICT o servizi per la Pubblica Amministrazione.
Ottima padronanza del pacchetto Microsoft Office e dei processi CRM.
Capacità di analisi dei dati di vendita, senso critico e monitoraggio dei KPI commerciali.
Abilità comunicative, unite a orientamento al risultato e senso di responsabilità.
Propensione al lavoro in team, autonomia nella gestione delle attività e attenzione al dettaglio nella redazione delle offerte.
Proattività e curiosità verso le dinamiche del Mercato pubblico.
Requisiti preferenziali
Conoscenza dei principi del Codice degli Appalti (D.Lgs. *******) e degli strumenti di acquisto della PA (MEPA, Convenzioni Consip, Accordi Quadro).
Esperienza nella gestione di gare e procedure pubbliche o nella redazione di documentazione amministrativa/tecnica.
Conoscenza dei processi di vendita B2B / B2G (Business to Government).
Spiccate doti di comunicazione e negoziazione con attitudine al problem solving.
Mentalità analitica: confidenza con KPI di vendita, funnel e forecast.
Cosa offriamo
Inserimento in un contesto aziendale in crescita nel settore ICT e Cybersecurity per la Pubblica Amministrazione.
Ambiente di lavoro dinamico, con possibilità di crescita professionale e formazione continua.
Contratto e inquadramento commisurati all'esperienza maturata.
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