Caratteristiche dell'azienda: Società IT italiana specializzata nello sviluppo e nell'implementazione di soluzioni gestionali ERP proprietarie ( Inte.GRA, Panthera), dedicate in particolare alle imprese industriali, oltre che di proposte su Hardware e sistemi
Job Description: La figura opererà sullo sviluppo del business nelle aree di Bergamo,
Brescia, Cremona e Piacenza, territori nei quali l'azienda è già presente con clienti attivi e con un significativo potenziale di crescita.
Opererà a stretto contatto con clienti e prospect, prevalentemente aziende manifatturiere e industriali, con l'obiettivo di promuovere e vendere soluzioni software gestionali (ERP, MES, CRM, Business Intelligence) e, in modo integrato, un parziale impegno commerciale su vendita HW, sistemi e infrastrutture tecnologiche.
Riporto: Direzione commerciale Software
In particolare, la risorsa si occuperà di:
- Gestione e sviluppo del portafoglio clienti già presente sul territorio assegnato
- Attività strutturata di prospecting e acquisizione di nuovi clienti
- Promozione e vendita di soluzioni ERP, MES, CRM e BI, con approccio consulenziale
- Analisi delle esigenze organizzative e dei processi dei clienti, al fine di proporre soluzioni coerenti e ad alto valore aggiunto
- Gestione dell'intero ciclo di vendita: dalla prima visita alla negoziazione e chiusura del
contratto
- Coordinamento con le funzioni interne (prevendita, area tecnica, delivery) per la definizione delle soluzioni
- Aggiornamento del CRM, reportistica commerciale e monitoraggio delle possibilità
- Presenza costante sul territorio, con attività continuativa presso clienti e prospect
Requisiti richiesti:
- Esperienza di almeno 5-6 anni in ruoli commerciali nel settore ICT / Software. Parzialmente anche HW e sistemi
- Solida conoscenza di soluzioni gestionali ERP; la provenienza da software house o system integrator sarà considerata un plus
- Autonomia operativa, forte orientamento al risultato e approccio strutturato
- Elevata capacità organizzativa, precisione e metodo
- Ottime doti relazionali e di negoziazione
Tipo di impiego: La posizione prevede una prevalente attività sul territorio (area Bergamo,
Brescia, Cremona, Piacenza) con presenza settimanale presso la sede di Lecco (almeno
un giorno a settimana).
Previsti strumenti e supporti coerenti con il ruolo commerciale.
Sede operativa: Bergamo e/o Piacenza
Sede aziendale: Lecco