Ph3Overview /h3pImportante azienda multinazionale, leader mondiale nella produzione e fornitura di soluzioni per l'automazione industriale, la meccatronica e i sistemi di azionamento ad elevata tecnologia, ci ha incaricati della Ricerca e Selezione di un/a bBusiness Development Manager /b /ppLa persona prescelta avr b0 avrà la responsabilità di incrementare il business aziendale mediante lo sviluppo di progetti innovativi di motion control, automazione, digitalizzazione ed efficienza energetica nei settori Consumer Goods Pharma. Creer b0 una sinergia con gli End User al fine di analizzarne i fabbisogni, stimolarne la domanda e inserire le soluzioni aziendali proposte nei loro capitolati tecnici in un'ottica strategica legata al ritorno economico dell’investimento, all'efficientamento e alla fattibilit b0 del business di impianto. Tradurr b0 tali requisiti in attivit b0 di co-progettazione ingegneristica con gli uffici tecnici degli OEM. Il ruolo richiede una forte attitudine consulenziale e doti di business development nel soddisfare i bisogni del Cliente e attitudine alla relazione, nella gestione e armonizzazione della commessa. /ph3Attivit b0 /h3ulliGestione integrata della filiera (Push Pull): attivit b0 consulenziale presso gli End User, attraverso l'implementazione di soluzioni tecnologiche che migliorino le performance del Cliente, e conversione dell'opportunit b0 in vendita dei progetti tecnologici agli OEM; /liliAzione di Pull sull'End User: consulenza tecnico-commerciale negli stabilimenti produttivi dei clienti per mappare i requisiti di produttivit b0 e rendimento degli impianti, conducendo analisi analitiche sul costo totale di propriet b0 (TCO) e sul ritorno dell'investimento (ROI) legati all'ammodernamento tecnologico e all'abbattimento dei consumi di fabbrica; /liliAccreditamento e Gestione Documentale: sottoscrizione di un accordo con i decision-maker aziendali per garantire l'accreditamento formale del brand nelle Vendor List istituzionali e l'inserimento dei prodotti/customizzazioni nei Capitolati Tecnici generali e nei Project Book di specifica commessa; /liliAzione di Push e Supervisione sull'OEM: concretizzazione dei progetti di innovazione tecnologica dei costruttori di macchine industriali, gestendo la relazione di fattibilit b0 tecnica ed economica con gli OEM nel pieno rispetto dei vincoli tecnologici approvati dall'End User; /liliSviluppo del Business e Orientamento Tecnologico presso gli OEM: analisi dei principali OEM di settore (packaging, processo e movimentazione) per sensibilizzare la scelta e la standardizzazione a catalogo delle soluzioni aziendali, proponendo un'offerta integrata che unisce sistemi meccatronici decentralizzati, motoriduttori, servomotori, architetture di controllo centralizzato e moduli software applicativi di sincronizzazione assi; /liliPromozione di soluzioni Digitali e Smart Energy: relazione con costruttori e utenti finali di piattaforme IIoT orientate alla diagnostica predittiva dei componenti, unite a sistemi di Smart Energy Management per l'efficientamento e l'ottimizzazione dei profili di carico di stabilimento; /liliSinergia con i Drive Center interni: interfaccia costante con la rete dei Drive Center territoriali (Sales, Key Account e Technical Sales) per finalizzare l'acquisizione delle commesse; /liliGlobal Account Management: supporto all'Head Quarter tedesco nelle attivit b0 di Key Account Management, contribuendo alla definizione di accordi e linee guida commerciali internazionali; /liliIniziative di Marketing e Service: collaborazione con la funzione Marketing per iniziative di visibilit b0 sul mercato e con la divisione Service per la definizione di contratti di manutenzione e servizi a valore aggiunto; /liliTracciamento KPI e Data Management: utilizzo dei sistemi CRM aziendali per il monitoraggio analitico delle pipeline di vendita e delle opportunit b0 di business. /lilibDiploma Tecnico o Laurea ad indirizzo Ingegneristico (Automazione, Meccatronica, Elettronica, Energetica, Gestionale) o Economico /b; /liliEsperienza pregressa in ruoli commerciali, di consulenza tecnica o di ingegneria d'applicazione nel settore dell'automazione industriale; /liliConoscenza delle architetture di automazione industriale, dei sistemi di azionamento (inverter, servo) o delle logiche di Motion Control (controllo assi, cinematiche) e delle tematiche legate all'efficientamento energetico e alla sostenibilità produttiva; /liliSensibilit b0 economica per investimenti industriali complessi legati all'ottimizzazione degli impianti; /liliPadronanza della lingua inglese, scritta e parlata, indispensabile per la gestione dei flussi di lavoro; /liliCompleta disponibilit b0 a frequenti trasferte sul territorio nazionale e internazionale e attivit b0 di formazione presso HQ in Germania. /li /ulpbZona di lavoro: Emilia Romagna e Veneto /b /ppPrevisto contratto a tempo indeterminato in un azienda leader di mercato e in continua espansione, riconosciuta nel mondo per la qualit b0 dei prodotti offerti. /ppCarusiHR Co. S.r.l., Societ b0 di Ricerca e Selezione di Personale Qualificato (Aut. Min. 7/12/2018 Prot. n b ). I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a leggere su l b0informativa sulla privacy (art. 13, Regolamento UE 679/2016). /p /p #J-18808-Ljbffr