PstrongIl Contesto /strong /ppNostra cliente è un prestigioso Gruppo con stabilimenti in Italia e all’estero, leader nella produzione di componentistica meccanica che trova applicazione in differenti settori quali ad esempio Appliance, Automotive e General Industry. /ppPer potenziare la propria struttura commerciale, siamo stati incaricati di ricercare un strongKey Account Manager /strong, figura strategica responsabile della gestione e dello sviluppo dei clienti chiave e dell’identificazione di nuove occasione di business. /ppSede di Lavoro: Area industriale a nord della Brianza (MB) - Lecco /ppbrLe seguenti informazioni hanno lo scopo di fornire ai potenziali candidati una migliore comprensione dei requisiti per questo ruolo.br/ppbr/ppstrongIl Ruolo /strong /ppLa figura avrà la responsabilità di gestire e sviluppare relazioni strategiche con i Key Client, operando come interfaccia principale tra azienda e cliente su tematiche tecniche, commerciali, operative e di sviluppo business. /ppbr/ppstrongPrincipali Responsabilità /strong /pulliMantenere e sviluppare la relazione con i clienti attuali allo scopo di formulare strategie e piani operativi di vendita orientati allo sviluppo di clienti e mercati. /liliGestire in prima persona le negoziazioni e le trattative commerciali. /liliMonitorare costantemente i principali KPIs e le varie fasi di implementazione e delivery dei progetti, garantendo un elevato livello di servizio. /liliEssere il punto di riferimento per i clienti, fungendo da collegamento tra azienda e cliente nella gestione dei progetti in tutte le fasi operative, qualitative e logistiche, interfacciandosi con le funzioni interne (acquisti, qualità, produzione). /liliGestire la fase ordinaria e operativa, supportando le attività di customer service, price listing, ordering e logistica. /liliContribuire alla fase di preventivazione in collaborazione con Ufficio Tecnico ed Engineering. A progetti acquisiti, gestire le tematiche tecnico-commerciali favorendo il flusso di informazioni verso tutte le funzioni aziendali coinvolte. /liliContribuire allo sviluppo del business attraverso analisi di mercato e individuazione di nuove opportunità commerciali. /li /ulpbr/ppstrongRequisiti /strong /pulliLaurea Magistrale in Ingegneria Meccanica, Aeronautica o Industriale. /liliEsperienza complessiva di almeno 8–10 anni in ruoli analoghi. /liliBackground tecnico con evoluzione commerciale maturata in ruoli Sales Manager o Key Account Manager in ambito B2B. /liliAttitudine ad operare di contesti imprenditoriali di medie/grandi dimensioni. /liliEsperienza nel settore dei metalli e della componentistica; provenienza da aziende con produzione in serie e logiche di piattaforma prodotto (Elettrodomestico, Automotive, HVAC, Refrigerazione Industriale) costituisce titolo preferenziale. /liliEsperienza nella gestione di grandi clienti e accordi quadro pluriennali. /liliElevato standing e capacità di relazione con clienti multinazionali, strutturati e complessi. xdwybme /liliOttima conoscenza della lingua inglese; gradita la conoscenza del tedesco. /li /ul