DIRETTORE VENDITE & BUSINESS DEVELOPER - SANITA' DIGITALE
Millennium trasforma le sfide della medicina generale in soluzioni digitali evolute attraverso software clinici innovativi e affidabili che migliorano l'efficienza del medico, la qualità della cura e la gestione dei processi sanitari. Supporta quotidianamente migliaia di professionisti nella gestione della cartella clinica e nell'organizzazione dell'attività ambulatoriale, contribuendo concretamente alla digitalizzazione del sistema sanitario.
Oggi siamo un punto di riferimento nel software per la medicina generale e stiamo evolvendo verso una nuova generazione di piattaforme cloud-native e interoperabili, in cui la crescita dei giovani talenti rappresenta una leva fondamentale per l'evoluzione tecnologica dei nostri prodotti.
Siamo alla ricerca di una figura di DIRETTORE VENDITE & BUSINESS DEVELOPER - SANITA' DIGITALE
MISSION DEL RUOLO
La figura avrà la responsabilità di guidare lo sviluppo commerciale dell'azienda nel mercato della sanità digitale, con un forte presidio delle relazioni istituzionali e strategiche con Regioni, ASL, SSR e stakeholder clinici, traducendole in opportunità di business concrete, contratti e crescita del fatturato.
È un ruolo chiave per l'espansione del business sul mercato pubblico e accreditato.
RESPONSABILITA' PRINCIPALI
Sviluppo commerciale
* Definire e implementare la strategia di crescita commerciale nel settore sanità digitale
* Sviluppare nuove opportunità di business presso:
-Regioni e sistemi sanitari regionali
-ASL / ATS / distretti sanitari
-Medici di medicina generale e reti professionali
* Gestire il ciclo completo di vendita complessa (long sales cycle)
* Guidare trattative commerciali e negoziazioni di contratti quadro e convenzioni
* Supportare la partecipazione a gare pubbliche e bandi regionali
* Sviluppare nuove opportunità di espansione geografica e progettuale
Relazioni istituzionali e stakeholder management
* Gestire e sviluppare relazioni strategiche con decisori del sistema sanitario
* Interfacciarsi con assessorati regionali alla sanità, direzioni generali e sanitarie
* Relazionarsi con i k people della Medicina Generale appartenenti alle associazioni sindacali e scientifiche
* Presidiare tavoli tecnici su sanità digitale, interoperabilità e innovazione
* Collaborare con ordini professionali e associazioni mediche
Coordinamento interno e crescita business
* Collaborare con team prodotto, IT e delivery per tradurre i bisogni del mercato in soluzioni
* Coordinare eventuali risorse commerciali o key account
* Definire forecast, pipeline e KPI commerciali
* Supportare pricing strategy e modelli di offerta per il mercato pubblico
* Coordinare eventuali risorse commerciali o key account
* Analizzare il mercato sanitario e identificare trend e opportunità normative (PNRR, digital health)
ESPERIENZA RICHIESTA
Esperienza di almeno 7–10 anni in ruoli commerciali o di sviluppo business nel settore:
* sanità digitale / e-health / healthcare IT
* software per il sistema sanitario
* consulenza o system integration in ambito sanitario
Esperienza nella gestione di stakeholder pubblici complessi (Regioni, ASL, SSR)
Esperienza in vendita B2G e/o B2B complesso con ciclo lungo
COMPETENZE TECNICHE NECESSARIE
* Conoscenza approfondita del sistema sanitario italiano (SSR, ASL, governance regionale)
* Esperienza in gare pubbliche, procurement sanitario o contratti quadro
* Capacità di costruire e gestire pipeline commerciale complessa
* Familiarità con soluzioni digital health, interoperabilità e sistemi clinici
* Ottima capacità di analisi economico-commerciale
SOFT SKILLS
* Forte leadership commerciale
* Credibilità istituzionale e capacità relazionale ad alto livello
* Visione strategica e orientamento allo sviluppo business
* Capacità negoziale avanzata in contesti complessi
* Autonomia, pragmatismo e orientamento ai risultati
* Ottima capacità di sintesi tra mondo clinico, istituzionale e business
COSTITUISCE TITOLO PREFERENZIALE
Esperienza diretta in:
* progetti regionali di sanità digitale
* fornitori di software per medici di medicina generale
* aziende di healthcare IT o system integrator sanitari
* Network attivo nel sistema sanitario regionale
* Esperienza in ruoli commerciali con responsabilità P&L o grandi commesse pubbliche
* Conoscenza dei processi PNRR Sanità Digitale
COSA OFFRIAMO
* Ruolo strategico nello sviluppo del business sanitario digitale
* Possibilità di impatto diretto sul sistema sanitario italiano
* Interazione con stakeholder istituzionali di primo livello
* Ambiente innovativo e in forte crescita
* Pacchetto retributivo competitivo con bonus su risultati
* Auto aziendale e strumenti di lavoro
* Ampia autonomia decisionale
SEDE DI LAVORO
Firenze (HQ)
È richiesta piena disponibilità a frequenti trasferte su tutto il territorio nazionale, in particolare presso Regioni, ASL, enti del Servizio Sanitario Regionale e stakeholder istituzionali, fiere e congressi di settore.