Introduzione Siamo alla ricerca di una figura Sales con resistente orientamento allo sviluppo commerciale nel settore dell'energia rinnovabile e dei sistemi di storage su larga scala (utility scale).
Il/La candidato/a avrà responsabilità sul mercato italiano e sarà coinvolto/a in tutte le fasi del processo commerciale, dalla prospezione alla chiusura dei contratti.
Sono fondamentali capacità di comunicazione, negoziazione e gestione delle relazioni con clienti e partner.Responsabilità principaliSviluppare e gestire il portafoglio di opportunità commerciali nel segmento utility scale in Italia, con particolare focus sui progetti di storage energetico.Qualificare e valutare nuove opportunità di business collaborando con il team tecnico e marketing.Gestire trattative commerciali e negoziare i contratti insieme ai team legale e tecnico.Raggiungere gli obiettivi commerciali trimestrali e completare con successo il ciclo di vendita.Monitorare l'evoluzione del mercato italiano e i principali driver (norme, regolazione, aspetti economici).
Identificare partner strategici e mantenere relazioni solide con gli stakeholder del settore.Realizzare analisi tecnico-economiche dei progetti e valutare i rischi associati.Trasferire le esigenze del mercato ai team interni, contribuendo alla definizione delle specifiche tecniche o delle soluzioni offerte.Aggiornare regolarmente le previsioni di vendita e fornire reportistica al management.Requisiti4-10 anni di esperienza nel settore energia su larga scala, preferibilmente con focus su rinnovabili o storage.Esperienza consolidata in attività Sales: capacità di comunicazione, negoziazione e gestione dell'intero ciclo di vendita.Conoscenza del funzionamento dei mercati elettrici, delle reti e delle principali tecnologie rinnovabili (fotovoltaico, eolico e/o sistemi di accumulo).
Capacità di comprendere ed elaborare modelli finanziari e business case.Capacità di interpretare gli impatti delle normative e delle policy su attività commerciali e sviluppo progetti.Ottime capacità organizzative e orientamento a gestire più progetti in parallelo.Laurea in Ingegneria o background tecnico (preferenziale).
Familiarità con sistemi di accumulo a batteria e/o conversione della potenza (plus).
Ottima conoscenza dell'italiano e dell'inglese;
ulteriori lingue sono considerate un vantaggio.La posizione copre interamente il mercato italiano.
È preferibile che la risorsa risieda nelle aree di Roma o Milano, ma non costituisce un requisito obbligatorio.