PstrongInfo sull’azienda e descrizione dell'opportunità /strong /ppLa Lucente SpA è una storica realtà italiana attiva dal 1922 nel settore del Facility Management. Con una struttura organizzativa in forte evoluzione e una presenza capillare sul territorio nazionale, La Lucente è partner strategico di aziende pubbliche e private nella gestione integrata dei servizi. /ppbr/ppstrongLe tue sfide principali /strong /ppPer il potenziamento della nostra Direzione Sviluppo Commerciale, stiamo ricercando un Sales Account con base amministrativa presso la nostra sede direzionale di Bari ma con operatività su tutto il territorio nazionale. /ppCerchiamo un professionista con una spiccata attitudine allo sviluppo del business ("cacciatore di opportunità"), capace di presidiare il mercato privato costruendo relazioni di valore e non limitandosi alla semplice vendita di servizi. /ppbr/ppstrongResponsabilità del ruolo /strong /ppLa risorsa, riportando direttamente al Responsabile Sales Account, assumerà la responsabilità dell'intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla firma del contratto. /ppIl ruolo richiede una costante mobilità per incontrare clienti e presidiare le opportunità di business ovunque si trovino. /ppbr/ppNello specifico, la figura selezionata si occuperà di: /pullistrongGestione delle opportunità commerciali: /strong presa in carico dei contatti qualificati (generati dal Marketing o da attività di networking) e trasformazione degli stessi in trattative concrete; /lilistrongVendita consulenziale: /strong analisi approfondita delle esigenze e delle criticità del cliente per proporre soluzioni su misura; /lilistrongCostruzione dell'offerta: /strong collaborazione in stretta sinergia con il team tecnico (ingegneria dell'offerta) per tradurre le esigenze del cliente in una proposta tecnico-economica vincente e sostenibile; /lilistrongNegoziazione e chiusura: /strong gestione della trattativa economica e contrattuale con interlocutori di medio-alto livello, fino alla formalizzazione dell'accordo e al passaggio di consegne al reparto operativo. /li /ulpbr/ppstrongIl profilo ideale /strong /ppIl candidato ideale è un professionista dinamico, abituato a lavorare per obiettivi e con una solida etica del lavoro. /pullistrongEsperienza: /strong minimo 3-5 anni nella vendita di servizi B2B complessi (preferibilmente facility management, servizi alle imprese); /lilistrongFormazione: /strong laurea o titolo equivalente in discipline economiche/tecniche. /lilistrongCompetenze tecniche: /strong capacità di lettura di un conto economico di commessa (margini, costi), padronanza degli strumenti informatici e utilizzo di CRM (es. Salesforce); /lilistrongSoft skills: /strong proattività, capacità di ascolto, ottime doti relazionali e attitudine al lavoro di squadra; /lilistrongLingue: /strong costituisce titolo preferenziale un’ottima conoscenza della lingua inglese; /lilistrongMobilità: /strong è richiesta la disponibilità a continue e frequenti trasferte sull'intero territorio nazionale, essendo la gestione della relazione col cliente parte integrante e fondamentale del ruolo. /li /ulpbr/ppstrongCosa offriamo /strong /ppbr/pulliInserimento in una realtà aziendale solida, storica e in fase di riorganizzazione manageriale; /liliUn ruolo centrale nella strategia di crescita sul mercato privato; /liliContratto a tempo indeterminato; /liliInquadramento e retribuzione saranno commisurati all'effettiva esperienza del candidato. /li /ulpbr/ppemIl presente annuncio è rivolto ad ambo i sessi, ai sensi della normativa vigente. /em /p