GEKO S.p.A, azienda attiva nella progettazione, sviluppo, realizzazione, maintenance e commissioning di impianti industriali in Italia e all’estero, nonché operante nel mercato libero per la vendita di energia elettrica e gas naturale, ricerca un / una Sales Specialist da inserire presso la sede di Roma (RM).
Principali compiti e responsabilità
La risorsa, inserita nell'area commerciale, avrà il compito di sviluppare nuove possibilità di business e consolidare i rapporti con clienti pubblici e privati, contribuendo alla crescita del portafoglio clienti e al raggiungimento degli obiettivi aziendali, in stretta collaborazione con le diverse funzioni interne.
In particolare, si occuperà di :
- Monitorare costantemente l’andamento del mercato e gli aggiornamenti normativi di settore.
- Svolgere analisi di mercato nei settori di interesse, sia in Italia che all’estero, con il dipartimento Public Affair e Marketing.
- Individuare e proporre la partecipazione a bandi di gara e opportunità commerciali, valutando requisiti, fattibilità e possibili partnership, in linea con il piano industriale aziendale.
- Gestire le relazioni contrattuali con clienti pubblici e privati durante le fasi di esecuzione, in supporto ai dipartimenti Engineering – Project Management.
- Coordinare i processi amministrativi, tecnici ed economici relativi alla preparazione delle offerte.
- Monitorare la pianificazione delle attività e il rispetto delle tempistiche, in sinergia con il dipartimento Engineering – Proposal.
- Supportare, insieme al dipartimento Legal & Corporate Affairs, la gestione delle richieste di accesso agli atti e dei ricorsi relativi alle aggiudicazioni.
- Gestire gli adempimenti legati all’aggiudicazione, alla stipula e al rinnovo dei contratti, incluse fidejussioni provvisorie e definitive.
- Coordinare l’iscrizione e l’aggiornamento agli albi fornitori, nonché gli accreditamenti e le qualifiche presso enti pubblici e privati.
- Definire strategie e coordinare la preparazione dei Certificati di Esecuzione Lavori (CEL), funzionali al mantenimento e all’ampliamento delle certificazioni SOA.
- Sviluppare attività commerciali nel settore Power & Gas, anche tramite la creazione e gestione di partnership, per l’ampliamento del portafoglio clienti in coerenza con gli obiettivi del piano industriale.
Competenze tecniche richieste
- Conoscenza delle normative e procedure di settore (es. Codice degli Appalti, Procedura Amministrative).
- Capacità di gestione efficace delle comunicazioni interne ed esterne;
- Spiccate capacità relazionali e negoziali;
- Orientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi;
- Conoscenze tecniche nei settori di attività dell’organizzazione;
- Ottima padronanza della lingua inglese (fluente).
Requisiti minimi e preferenzialiMinimi :
- Laurea in Ingegneria Gestionale o Meccanica.
- Esperienza pregressa nel ruolo o spiccata predisposizione per attività commerciali e di business development.
Preferenziali :
- Esperienza diretta nella gestione di bandi e gare pubbliche.
- Conoscenza di ulteriori lingue straniere oltre all’inglese.
- Familiarità con processi di certificazione SOA e gestione dei CEL.
- Background specifico nel settore Power & Gas o in aziende multi-utility.
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