PpAICOM S.p.A., società di ingegneria integrata specializzata nella progettazione e realizzazione di interventi complessi, in cui la componente tecnologica assume un ruolo centrale, è alla ricerca di un/una Key Account Manager (KAM) tecnico per l’area progettazione Buildings. /ppLa risorsa avrà un ruolo strategico nello sviluppo commerciale e nella gestione dei clienti chiave, operando in sinergia con la Direzione Tecnica, i Project Manager e l’Ufficio Gare. /ph3Obiettivo del ruolo /h3pSviluppare e consolidare il portafoglio clienti catch AICOM nell’ambito Building (es. Industriale / Ospedaliero / Real Estate / Difesa Aerospazio), presidiare l’intero ciclo di acquisizione (dalla ricerca dell’opportunità alla negoziazione contrattuale) e contribuire all’impostazione organizzativa delle commesse, garantendo sostenibilità economica e risultati attesi. /ph3Responsabilità principali /h3ulliSviluppo commerciale e gestione /liliOfferte tecnico-economiche e supporto alla selezione e qualificazione delle gare /liliImpostazione organizzativa della commessa e ricerca e gestione della filiera fornitori /liliControllo economico e gestione contrattuale /li /ulh3Requisiti minimi /h3ulliLaurea in Ingegneria o Architettura (preferibilmente ambito edilizia/building). /liliEsperienza comprovata di almeno 10 anni in società di ingegneria/architettura (o contesti affini) su servizi di progettazione/PM/gestione clienti, con forte esposizione a offerte, negoziazioni e/o gare. /liliConoscenza del Codice dei Contratti Pubblici e delle principali logiche di partecipazione, solida conoscenza dei processi e deliverable della progettazione (PFTE/Preliminare, Definitiva, Esecutiva, iter autorizzativi, DL/assistenza, ecc.). /liliCapacità di strutturare offerte tecnico-economiche /liliCompetenze di base in economia di commessa (budget, PL, marginalità, costi diretti/indiretti, scostamenti). /liliOttime capacità relazionali, negoziali e di comunicazione con interlocutori tecnici e non tecnici. /liliConoscenza della lingua inglese obbligatoria /li /ulh3Cosa offriamo /h3ulliInserimento in una realtà strutturata e in crescita, con progetti complessi e multidisciplinari. /liliRuolo con elevata autonomia e responsabilità, a stretto contatto con Direzione e funzioni chiave (Ufficio Gare, PM, Tecnica, Amministrazione). /liliCollaborazione a Partita IVA, full-time. Compenso commisurato alla seniority e agli obiettivi concordati. /li /ulh3Sede di lavoro /h3p(Sede AICOM / modalità mista), con disponibilità a trasferte sul territorio in base alle esigenze di progetto e cliente. /p /p #J-18808-Ljbffr