Per realtà italiana che opera nel settore delle biotecnologie e della diagnostica molecolare ricerchiamo un Key Account Manager con consolidata esperienza commerciale, orientato ai risultati e con forte presenza sul campo.
La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare e gestire relazioni commerciali con interlocutori istituzionali, operando in autonomia sul territorio e guidando il cliente lungo tutto il processo decisionale fino alla chiusura degli ordini.
La figura sarà fortemente operativa e focalizzata sul raggiungimento degli obiettivi, con la capacità di comprendere rapidamente le dinamiche commerciali del settore di riferimento e di muoversi con sicurezza in contesti strutturati e complessi.
L’attività si svolgerà prevalentemente sul campo, con gestione autonoma dell’agenda e organizzazione degli spostamenti.
Responsabilità principali
* Sviluppare e consolidare relazioni con interlocutori chiave nel settore sanitario pubblico e privato.
* Interfacciarsi con strutture ospedaliere e con i livelli decisionali delle organizzazioni coinvolte.
* Gestire trattative commerciali complesse fino alla chiusura degli ordini.
* Identificare e sviluppare opportunità commerciali sul territorio assegnato.
* Comprendere le dinamiche decisionali dei clienti e guidare il processo commerciale con autorevolezza.
* Gestire in autonomia il portafoglio clienti e pianificare le attività commerciali.
* Raggiungere gli obiettivi di fatturato definiti.
Requisiti
* Esperienza commerciale 5/7 anni, preferibilmente in contesti strutturati o nella distribuzione.
* Esperienza nella gestione di relazioni con interlocutori istituzionali e organizzazioni complesse.
* Attitudine comunicazione interfunzionale.
* Laurea preferibilmente in discipline scientifiche.
* Autonomia gestionale e forte orientamento allo sviluppo commerciale sul territorio.
Area di lavoro: Emilia-Romagna, Toscana, Marche, Umbria