Descrizione lavoro
Se desidera conoscere i requisiti per questo ruolo, continui a leggere per trovare tutte le informazioni pertinenti.
Cerchiamo un Sales Manager che combini una mentalità da founder con la concretezza di chi ha già generato revenue. Il tuo punto di partenza è un brand riconoscibile, una piattaforma che funziona e un mercato ancora in parte da conquistare — soprattutto fuori dall'Italia.
Riporterai direttamente al CGO e contribuirai a costruire il team commerciale, traducendo in azioni concrete l'analisi dei segmenti più promettenti, la definizione dei processi di vendita e delle metriche di performance.
Di cosa ti occuperai
Crescita e mercati
Declinare operativamente la strategia di acquisizione clienti B2B definita con il CGO (hunting attivo su mercati Italia ed Europa)
Sviluppare e gestire il canale e-commerce / piattaforma digitale come leva commerciale primaria
Identificare e aprire nuovi mercati esteri, con focus prioritario su Regno Unito, Francia, Germania e Spagna
Costruire pipeline, gestire cicli di vendita complessi e chiudere contratti con clienti di medie e grandi dimensioni, anche su scala europea
Leadership e organizzazione
Progettare la struttura del team commerciale e partecipare attivamente al recruiting delle prime risorse
Implementare KPI, processi e strumenti (CRM, sales automation) in collaborazione con il CGO
Collaborare con Marketing, Product e Operations per allineare offerta e go-to-market
Analisi e reporting
Monitorare le performance commerciali con approccio data-driven e reportare al CGO con cadenza definita
Costruire e animare il piano commerciale annuale, contribuendo alle proiezioni di revenue con dati e analisi di mercato
Requisiti irrinunciabili
5–10 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B su prodotto fisico e/o digitale: packaging, stampa, materiali, componenti industriali o settori affini
Esperienza concreta nello sviluppo di mercati esteri e nella gestione di trattative internazionali
Capacità di costruire e gestire pipeline in autonomia, senza strutture di supporto consolidate
Competenze che fanno la differenza
Capacità di lavorare su un ciclo di vendita che passa anche da una piattaforma digitale: sai usare il canale online come leva, non come alternativa alla relazione
Dimestichezza reale con strumenti digitali: CRM (HubSpot, Salesforce o equivalenti), sales automation, analytics
Capacità di leggere i dati e usarli per prendere decisioni, non solo per rendicontare
Conoscenza di una seconda lingua europea
Orientamento al risultato con autonomia operativa: sai muoverti anche senza un playbook già scritto
Curiosità genuina per il prodotto e il mercato: vuoi capire perché un cliente compra, non solo come chiudere xrdztoy la trattativa
Attitudine collaborativa e capacità di influenzare senza autorità formale
Comfort con l'ambiguità tipica di un'azienda in crescita rapida
Esperienza diretta nel settore packaging, stampa o converting
Background in aziende che hanno digitalizzato un processo di vendita tradizionale (configuratori, e-commerce B2B, preventivazione online)
Esperienza nella costruzione di un team commerciale da zero
Ruolo con impatto diretto: le tue azioni influenzeranno la traiettoria di crescita dell'azienda
Retribuzione e condizioni
Retribuzione competitiva + parte variabile significativa legata ai risultati
Flessibilità operativa e possibilità di lavorare in modalità ibrida
Contesto giovane, pragmatico, con processi in evoluzione — non una corporation
Contributo concreto alla costruzione del team e alla strategia commerciale