Il nostro Cliente, prestigioso Istituto di Alta Formazione Tecnologica, ci ha incaricati di selezionare un Sales Account Executive B2B.\nLe Responsabilità principali del ruolo: Sviluppo e gestione di un portafoglio clienti B2B su scala nazionale\nAttività di prospecting e business development (inbound e outbound)\nAnalisi dei fabbisogni formativi aziendali e definizione di soluzioni custom\nGestione dell’intero ciclo di vendita: dalla qualificazione del lead alla negoziazione e chiusura\nCostruzione di relazioni di medio-lungo periodo con HR, L&D; Manager, CEO e responsabili IT/Digital\nRaggiungimento e superamento dei target assegnati (revenue e marginalità)\nAggiornamento costante del CRM e reportistica commerciale La posizione prevede un robusto orientamento al risultato, autonomia nella gestione delle trattative e un approccio consulenziale strutturato.\nCompetenze richieste per eccellere: Approccio consulenziale alla vendita (analisi bisogno, proposta di valore, ROI)\nEsperienza nella gestione di trattative complesse con interlocutori C-level\nCapacità di lavorare per obiettivi e KPI sfidanti\nOttime doti relazionali, comunicative e negoziali\nFamiliarità con CRM e strumenti digitali di sales enablement\nMentalità data-driven e orientamento alla performance Costituiscono un graditissimo plus: Provenienza dal settore formazione, HR tech o digital transformation\nConoscenza delle dinamiche di reskilling/upskilling aziendale\nEsperienza in ambienti scale-up o ad alta crescita Verrà considerato, inoltre, un elemento preferenziale essere in possesso di esperienza diretta nel mercato di riferimento per la vendita consulenziale B2B di soluzioni digitali, e-commerce, SaaS o servizi ad alto valore aggiunto\nFull Remote; Valutiamo candidati preferibilmente su Roma o Milano, in linea con le necessità di business aziendali.\nContratto di lavoro a tempo indeterminato; RAL orientativa tra i 40.000 e i 45.000 euro + parte premiante\nL’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.