Il TeamUn mix di esperienza e passioneFluida è guidata da un team di imprenditori con 20 anni di esperienza in ambito digitale, già fondatori di altre due aziende digital entrambe acquisite da grandi player.A questi si sono uniti manager di grande esperienza provenienti da aziende italiane di eccellenza con presenza multinazionale.La nostra esperienza è frutto della notevole passione per la user experience, il cloud computing e l'innovazione tecnologica.Vuoi far parte di una Start up che cresce in fretta? Facciamo al caso tuo!Attività previsteIl candidato avrà la responsabilità di sviluppare e valorizzare il network di reseller e ambassador di Fluida Srl, con l'obiettivo di ampliare la loro base clienti e supportare l'avvio e la positiva conclusione delle trattative commerciali.La figura agirà come punto di riferimento strategico e operativo per il network, fornendo analisi, strumenti e stimoli commerciali per massimizzare le performance di venditaGestione e sviluppo del parco reseller e ambassador assegnatoSupporto attivo ai reseller nell'apertura, gestione e chiusura delle trattative commercialiAnalisi del portafoglio clienti dei reseller per individuare opportunità di cross-selling e new businessDefinizione di strategie e azioni concrete per incrementare le vendite del networkMonitoraggio delle performance commerciali (KPI, pipeline, tassi di conversione, forecast)Attività di coaching e affiancamento commerciale ai partnerRaccolta di feedback dal mercato e condivisione di insight strategici con il managementSupporto all'utilizzo della piattaforma di gestione clienti messa a disposizione dei reseller (CRM o tool dedicato), favorendone l'adozione efficaceCollaborazione con il team Communication e Partnership per la creazione di iniziative e materiali a supporto del canaleTenere un registro dettagliato delle interazioni con i clienti nel CRM (Hubspot)La mansione tendenzialmente non prevede visite dal cliente, seppur possibile in alcuni casi. La vendita avverrà quasi esclusivamente onlineSkillsForti competenze di comunicazione verbale, scritta e visivaForte orientamento ai risultati e alle performance commercialiCapacità analitiche per leggere dati di vendita e trasformarli in azioni concreteOttime capacità relazionali e di negoziazioneAttitudine consulenziale e capacità di coachingFamiliarità con CRM e piattaforme di gestione clientiCapacità di organizzazione delle attività per il rispetto delle scadenze previsteConoscenza e passione per il mondo digitalEsperienza lavorativa pregressa di almeno 1 anno in ambito sales.Costituiscono un plus la provenienza dal mondo del SaaS e l'esperienza nella gestione di reti di partner, reseller o canali indirettiSpiccata predisposizione al lavoro in team e alla collaborazione trasversalePerchè scegliere FluidaSiamo un posto di lavoro attento al benessere dei dipendenti, flessibile e offriamo diversi benefit: un modo davvero smart di lavorare.L'inquadramento prevede una collaborazione in esclusiva in partita IVA; il compenso indicativo è compreso tra 30.000€ e 50.000€ annui, da definire in base all'esperienza, alla seniority e alla tipologia di collaborazione.Adottiamo uno smartworking annuale flessibile con minimo il 50% dei giorni lavorati da remoto.