Permanent Placement – Divisione del Gruppo Openjobmetis
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Scopra di più sui compiti quotidiani, le responsabilità generali e l'esperienza richiesta per questa opportunità scorrendo subito verso il basso.Un servizio di ricerca e selezione di personale qualificato da inserire con contratto diretto presso le aziende clienti.
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ClienteIl nostro cliente, partner da oltre 30 anni per la trasformazione digitale del mondo delle costruzioni, è stato fondato a Milano nel 1990. Offre tecnologie e servizi specialistici, supporto e formazione per la digitalizzazione della filiera delle costruzioni. Oltre ai software di modellazione BIM e di calcolo strutturale e geotecnico, fornisce consulenza strategica, formazione e system integration.
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MansioniIl Commerciale, coordinato dal Direttore Vendite di Divisione, rappresenta il punto di incontro tra l'azienda e i clienti (attivi o potenziali). Si occupa degli aspetti operativi dei processi di vendita rivolti sia al mercato che al parco clienti, partecipando attivamente al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e fidelizzazione.
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- Gestisce le trattative di vendita e i rinnovi contratti con la pubblica amministrazione;
- Realizza azioni di cross‐selling sul parco clienti assegnati alla Divisione;
- Inserisce, aggiorna e mantiene le informazioni dei clienti e delle attività nel CRM aziendale;
- Gestisce e aggiorna la propria pipeline/forecast di vendita;
- Collabora con l'Assistente Commerciale nella gestione dei portali fornitori per la finalizzazione di contratti pubblici e privati;
- Organizza e partecipa, con i PreSales, a incontri online o in presenza di demo tecniche dei software proposti;
- Proponi al Direttore Vendite di Divisione e partecipa ai webinar tecnico‐commerciali dedicati alle tecnologie della Divisione;
- Gestisce le iniziative di customer care commerciali definite dal Direttore Vendite;
- Collabora con l'Ufficio ordini ed con la Divisione Tecnica per la pianificazione di corsi e affiancamenti su progetti;
- Collabora con l'Amministrazione per pagamenti, insoluti e pratiche di finanziamento;
- Partecipa a eventi istituzionali, fiere e altre iniziative aziendali;
- Supporta lo sviluppo, il mantenimento e la fidelizzazione del portafoglio clienti con il personale della Divisione;
- Prepara i report di Sales periodici per la Direzione Vendite e partecipa ai controlli periodici.
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Requisiti
- Residenza/Domicilio: Milano o hinterland;
- Titolo di studio: diploma tecnico o similari, Laurea triennale/magistrale in Ingegneria, Architettura o Economia o similari;
- Esperienza: almeno 3 anni;
- Attitudine commerciale e orientamento al cliente;
- Capacità di lavorare per obiettivi;
- Buone doti relazionali;
- Buona dialettica e abilità di comunicazione;
- Flessibilità e attenzione al cambiamento;
- Problem solving;
- Gestione efficace del tempo.
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Conoscenze tecnicheConoscenza delle tecniche di vendita, marketing e comunicazione.
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Conoscenze informatiche
- Padrotta al pacchetto Office (obbligatorio);
- CRM (Hubspot, Salesforces o similari);
- Strumenti di Business Intelligence.
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Conoscenze linguisticheBuon livello inglese sia al parlato che allo scritto (≥ B2 secondo il Quadro Comune Europeo di Riferimento).
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Offerta di valore
- Inserimento diretto a tempo indeterminato;
- CCNL Commercio;
- RAL 27‐28k;
- Smart Working;
- Ticket Restaurant da 7 euro;
- Bonus;
- Welfare. xivgfpx
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Informazioni praticheOrario di lavoro: Tempo pieno, 9–18.
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Sede di lavoro: Milano.