Solida realtà con oltre 50 anni di attività nel settore dei prodotti chimici per la lavorazione della pelle, appartenente a un grande gruppo, seleziona un **Export Manager** con l’obiettivo di presidiare e sviluppare i mercati internazionali strategici. L’Export Sales Manager riporterà direttamente alla **Direzione Commerciale**e avrà la responsabilità di consolidare e ampliare la presenza dell’azienda all’estero, attraverso un mix di gestione diretta e coordinamento di agenti locali. **Principali responsabilità**
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esteri (attualmente 50% del fatturato).
- Presidiare i mercati chiave: Cina, Sud America, Europa.
- Coordinare attività di scouting, negoziazione e follow-up commerciale.
- Sviluppare relazioni di lungo termine con clienti e partner locali.
- Promuovere la proposta di valore aziendale nei settori strategici.
- Partecipare a fiere internazionali, eventi e tavoli istituzionali.
- Monitorare concorrenza e KPI di vendita, contribuendo alla definizione della strategia commerciale.
- Supportare innovazione e sviluppo in collaborazione con il laboratorio R&D.; **Competenze chiave indispensabili**
- **Esperienza consolidata nel settore chimico per conceria**, con conoscenza approfondita dei processi, delle esigenze dei clienti e delle dinamiche competitive.
- **Eccellenti capacità di negoziazione B2B** e di gestione di trattative complesse in contesti multiculturali.
- **Orientamento ai numeri**: capacità di leggere e interpretare KPI di vendita e tradurli in strategie commerciali efficaci.
- **Competenze linguistiche di alto livello**: inglese fluente e padronanza di una seconda lingua; la conoscenza del cinese è considerata un plus.
- **Padronanza degli strumenti digitali**: CRM, software gestionali e strumenti avanzati di reportistica. **Competenze manageriali e trasversali**
- **Leadership collaborativa**: Attitudine al coordinamento e supervisione di risorse interne
- **Orientamento al risultato**: pianificazione rigorosa e determinazione nel raggiungere target ambiziosi.
- **Problem solving strategico**: prontezza nel trovare soluzioni efficaci e durature in contesti complessi.
- **Autonomia e flessibilità**: disponibilità a frequenti trasferte internazionali (fino all’80% del tempo).
- **Eccellenti doti comunicative interculturali**, per gestire relazioni ad alto livello con clienti e stakeholder. **Requisiti**
- Formazione: tecnico-commerciale, chimica industriale, economia o equivalente.
- Networking consolidato con clienti e agenti nei mercati esteri. **Offerta economica**: RAL iniziale di € 90.000, con bonus variabile fino al 25% legato ai risultati. Possibile valutazione di profili con RAL più elevata. **Livello di inquadramento**: Quadro **Orario di lavoro**: Tempo pieno **Sede di lavoro**: Comprensorio del cuoio (Pisa), si richiede disponibilità a viaggiare fino all’80% del tempo Ringraziamo fin da ora tutti coloro che si candideranno all’annuncio, sarà nostra cura contattare i profili ritenuti maggiormente idonei Contratto di lavoro: Tempo pieno Retribuzione: a partire da €90.000,00 all'anno Lingua: - Inglese (Obbligatorio)
- Spagnolo (Preferenziale) Disponibilità a viaggiare: - 75% (Obbligatorio)