Hofmann Services, per Società Cliente ricerca: Junior Product Area Manager DESCRIZIONE Il profilo ricercato affiancherà il Product Area Manager di riferimento (responsabile del raggiungimento degli obiettivi Ordinato/Fatturato, Quota di mercato, pricing) al fine di acquisire un'adeguata conoscenza tecnologica di prodotto/processo; per poter supportare la rete di vendita diretta ed indiretta nelle fasi di individuazione delle esigenze del cliente; preparazione delle offerte e supporto nel processo di negoziazione. Supporterà inoltre il Product Area Manager nella preparazione della documentazione necessaria alla vendita, quali ad esempio offerte o presentazioni ed a tendere gli verranno assegnate aree da gestire in autonomia. Con riferimento alle tecnologie e linee di prodotto assegnate, ai territori di riferimento ed alla rete diretta ed indiretta relativa, il Junior Product Area Manager dovrà, in seguito ad opportuna fase di formazione: - Garantire la adeguata preparazione técnica (di prodotto e di processo) della rete di vendita(diretta e indiretta) attraverso interventi di training e di affiancamento sul territorio affinché questa si possa rendere il più possibile autonoma in tutte le fasi del funnel di vendita; - Supportare la rete di vendita (diretta e indiretta) intervenendo secondo criteri di priorità legati al potenziale ed alla complessità dello specifico Cliente, presidiando le principali fasi del funnel di vendita (individuazione delle esigenze, preparazione e negoziazione delle offerte); - Garantire in condivisione con l'Area Manager, la corretta applicazione della politica commerciale prezzo delle linee di prodotto di cui è responsabile; autorizza la rete di vendita diretta o indiretta ad applicare eventuali sconti extra; - Proporre e contribuire alla realizzazione di supporti formativi e di comunicazione relativi alle tecnologie, ai prodotti ed applicazioni che presidia (es. cataloghi, video, plus di vendita,); - Segnalare all'Area Manager eventuali inadeguatezze della rete di vendita relative al presidio del territorio assegnato ed efficacia commerciale; - Fornire feedback continuativo e dettagliato a PM e BUM sul prodotto e sul posizionamento rispetto alla concorrenza, offrendo un importante contributo allo sviluppo tecnologico; - Tracciare in CRM le attività di sua pertinenza (opportunità, offerte, visite clienti, feedback delle visite). REQUISITI RICHIESTI: Laurea in Ingegneria o titoli di studio equipollenti Conoscenza ottima della lingua inglese, gradita seconda lingua spagnolo/francese Disponibilità a viaggiare per circa 100 gg/anno Forte background tecnico unito però ad abilità di negoziazione/commerciali Dinamicità e predisposizione alla relazione con il cliente OBIETTIVI/KPI Con riferimento alle tecnologie/Linee/prodotti di riferimento: Ordinato/Fatturato totale annuo assegnato Livello di sconto medio sui prodotti assegnati Ore/giornate training erogate a supporto della rete Nr visite effettuate a clienti finali Orario di lavoro: centrale dal lunedì al venerdì Sede di lavoro: vicinanze Concorezzo