Il TeamUn mix di esperienza e passione
Fluida è guidata da un team di imprenditori con 20 anni di esperienza in ambito digitale, già fondatori di altre due aziende digital entrambe acquisite da grandi player.
A questi si sono uniti manager di grande esperienza provenienti da aziende italiane di eccellenza con presenza multinazionale.La nostra esperienza è frutto della grande passione per la user experience, il cloud computing e l'innovazione tecnologica.
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Attività previste
Il candidato avrà la responsabilità di sviluppare e valorizzare il network di reseller e ambassador di Fluida Srl, con l'obiettivo di ampliare la loro base clienti e supportare l'avvio e la positiva conclusione delle trattative commerciali.La figura agirà come punto di riferimento strategico e operativo per il network, fornendo analisi, strumenti e stimoli commerciali per massimizzare le performance di venditaGestione e sviluppo del parco reseller e ambassador assegnatoSupporto attivo ai reseller nell'apertura, gestione e chiusura delle trattative commercialiAnalisi del portafoglio clienti dei reseller per individuare opportunità di cross-selling e new businessDefinizione di strategie e azioni concrete per incrementare le vendite del networkMonitoraggio delle performance commerciali (KPI, pipeline, tassi di conversione, forecast)Attività di coaching e affiancamento commerciale ai partnerRaccolta di feedback dal mercato e condivisione di insight strategici con il managementSupporto all'utilizzo della piattaforma di gestione clienti messa a disposizione dei reseller (CRM o tool dedicato), favorendone l'adozione efficaceCollaborazione con il team Communication e Partnership per la creazione di iniziative e materiali a supporto del canaleTenere un registro dettagliato delle interazioni con i clienti nel CRM (Hubspot)La mansione tendenzialmente non prevede visite dal cliente, seppur possibile in alcuni casi. La vendita avverrà quasi esclusivamente online
Skills
Forti competenze di comunicazione verbale, scritta e visivaForte orientamento ai risultati e alle performance commercialiCapacità analitiche per leggere dati di vendita e trasformarli in azioni concreteOttime capacità relazionali e di negoziazioneAttitudine consulenziale e capacità di coachingFamiliarità con CRM e piattaforme di gestione clientiCapacità di organizzazione delle attività per il rispetto delle scadenze previsteConoscenza e passione per il mondo digitalEsperienza lavorativa pregressa di almeno 1 anno in ambito sales.Costituiscono un plus la provenienza dal mondo del SaaS e l'esperienza nella gestione di reti di partner, reseller o canali indirettiSpiccata predisposizione al lavoro in team e alla collaborazione trasversale
Perchè scegliere Fluida
Siamo un posto di lavoro attento al benessere dei dipendenti, flessibile e offriamo diversi benefit: un modo davvero smart di lavorare.Offriamo un contratto a tempo indeterminato e una RAL commisurata all'esperienza, in un range dai 27.000€ ai 35.000€.Adottiamo uno smartworking annuale flessibile con minimo il 50% dei giorni lavorati da remoto.