Responsabile Commerciale – Rif. H25673Il nostro cliente è un'importante realtà nel settore utilities Sede di lavoro: Emilia-RomagnaIl RuoloIl Responsabile Commerciale dovrà guidare l'impostazione e l'esecuzione della strategia commerciale, assicurando la crescita sostenibile del portafoglio clienti, la tutela dei margini e il corretto presidio di tutti i canali di vendita. Il ruolo garantisce l'allineamento delle attività commerciali agli obiettivi economici della società, ottimizzando volumi, ricavi e qualità del servizio al cliente.Responsabilità:Il ruolo presidia l'intero ciclo commerciale aziendale, guidando la definizione della strategia di vendita, la pianificazione delle attività e il conseguimento dei risultati economici della società. Garantisce la tenuta del portafoglio clienti, l'equilibrio tra acquisizione e retention e il rispetto dei target di marginalità, assicurando coerenza con le dinamiche competitive del mercato di riferimento Assicura la costruzione del piano commerciale annuale e pluriennale, integrando analisi dei volumi, previsioni di mercato e comportamenti della concorrenzaCoordina la gestione dei canali di vendita diretti e indiretti. Monitora il flusso di opportunità, la qualità dell'attività commerciale e i tassi di conversione, intervenendo su formazione, organizzazione delle attività, processi e strumenti per incrementare efficacia ed efficienza. Monitoraggio delle performance di vendita e analisi dei risultati.Coordina e sviluppa le persone della sua area, promuovendo un approccio orientato ai risultati, alla responsabilizzazione e alla qualità del servizio. Definisce obiettivi individuali e di team, propone piani di formazione e sviluppo mirati, supporta l'allineamento metodologico nei processi commerciali e favorisce un ambiente di lavoro motivante e strutturato.Collabora costantemente con la Direzione Generale per la definizione di strategie e obiettivi.I RequisitiEsperienza consolidata di almeno 8 anni in ruoli similari e provenienza da settori affiniCapacità di analisi del mercato e orientamento allo sviluppo di nuove opportunità di businessAutonomia operativa e spirito d'iniziativa.Spiccate capacità di negoziazione.Forte orientamento al risultato e alle performance.Eccellenti doti relazionali e comunicative.Attitudine al lavoro in team e alla collaborazione con la direzione aziendale.Human Value si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut. Min. 7895). Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito www.Humanvalue.It l'informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 del Regolamento UE 2016/679)