Obiettivo generale Per la nostra divisione Rivelazione Incendi ricerchiamo un Sales Manager Centro e Sud Italia. In questo ruolo chiave riporterai direttamente al Direttore vendite Sud Europa. Sarai responsabile dello sviluppo e della gestione commerciale del marchio ZETTLER nel territorio Sud Italia e sarai supportato dal team italiano. Il tuo obiettivo sar aumentare il numero di clienti nella tua zona identificando nuovi distributori' installatori e system integrators e fidelizzandoli per fare di ZETTLER la loro scelta preferita. Manterrai e migliorerai' ove necessario' il rapporto con i distributori esistenti' assicurandoti che siano aggiornati sui nuovi prodotti e sulle iniziative commerciali. Ti occuperai inoltre di promuovere il marchio ZETTLER presso studi di progettazione e clienti finali al fine di comunicare il valore delle soluzioni tecniche proposte e di inserire ZETTLER nei capitolati di progetto' generando domanda nel tuo territorio. Supporterai i clienti durante tutto il processo di vendita' fornendo consulenza tecnica' normativa e quotazioni e gestendo la negoziazione del prezzo. Sarai responsabile della stesura del budget' dell'analisi dei clienti e della definizione delle priorit delle azioni di marketing e di training nel tuo territorio. In ultima analisi il tuo obiettivo sar la crescita del fatturato e del margine nella tua zona' unita alla soddisfazione dei clienti. La sede di lavoro sar in Home Office con frequenti viaggi' soprattutto giornalieri' sul territorio del sud Italia. Responsabilit principali - Utilizzerai la tua conoscenza del mercato ed i tuoi contatti nel Sud Italia per identificare nuovi potenziali clienti per la gamma ZETTLER - Selezionerai il giusto tipo di rivenditori che possono beneficiare dell'offerta ZETTLER e definirai account plan per convertirli in clienti e aumentare la quota di portafoglio - Farai visite ai clienti' realizzerai presentazioni di prodotto e formazione commerciale ai clienti nuovi ed esistenti al fine di fidelizzarli - Gestirai la negoziazione su prezzi' livelli di sconto' ecc. e agirai come contatto principale per qualsiasi problema relativo ai tuoi account - Utilizzerai la tua conoscenza tecnica approfondita dei prodotti di rivelazione incendio' delle normative di prodotto e di installazione per convincere progettisti' clienti finali ed installatori a specificare o selezionare i prodotti ZETTLER - Collaborerai con i colleghi delle vendite interne' training' product management e supporto tecnico per garantire che i preventivi e le proposte includano le soluzioni tecniche che rispondono con precisione alle esigenze dei clienti' in linea con le strategie di prodotto di Johnson Controls - Una parte del tuo lavoro consister nel partecipare a fiere ed eventi per i clienti e condurre corsi di formazione e seminari per i consulenti per migliorare la loro conoscenza del nostro portafoglio di prodotti e come può essere utilizzato - Per migliorare l'accuratezza delle previsioni' manterrai il database di opportunit target' preventivi' progetti' contatti e corrispondenza nei database approvati dall'azienda - Costruirai la pipeline utilizzando Salesforce o altri sistemi CRM - Collaborerai con il marketing per definire la priorit di azioni atte a migliorare la visibilit e la credibilit del marchio Il profilo che cerchiamo - Minimo 10 anni di esperienza nelle vendite di sistemi di rivelazione incendi - Esperienza nella creazione di nuovo business utilizzando la rete di clienti esistente e una nuova potenziale rete di clienti - Dimostrata capacit di influenzare i capitolati di progetto inserendo prodotti di rivelazione incendi - Capacit di negoziazione' autonomia' impegno e mentalit orientata ai risultati - Esperienza nel realizzare offerte' stime' capitolati e nel fornire consulenza tecnica e normativa - Capacit di interpretare schemi e disegni tecnici in AutoCAD - Capacit di sviluppare partnership strategiche e di articolare il valore delle soluzioni e del marchio a consulenti' distributori' clienti finali' installatori - Flessibile e disponibile a viaggiare sul territorio nazionale per più del 50% del tempo - Conoscenza delle norme di installazione dei sistemi di rivelazione incendi Si offre un pacchetto retributivo e di benefit molto interessante' in grado di soddisfare anche le candidature più qualificate. I nostri benefici Si offre un pacchetto retributivo e di benefit molto interessante' in grado di soddisfare anche le candidature più qualificate. In Johnson Controls troverete un ambiente aperto a nuove idee ed esperienze appaganti' con la possibilit di svolgere un lavoro coinvolgente che vi stimoler ad ampliare le vostre competenze e a fare carriera. Verranno considerate solamente le candidature in linea con il profilo ricercato. L'azienda ringrazia fin d'ora le persone che risponderanno all'annuncio. Le ricerche sono rivolte ai candidati dell'uno e dell'altro sesso (L.903/77 e L.125/9). Chi siamo Johnson Controls è una societ globale diversificata e mult- industriale leader del settore' che serve una vasta gamma di clienti in più di 150 paesi. I nostri 130.000 dipendenti creano edifici intelligenti' soluzioni energetiche efficienti' infrastrutture integrate e sistemi di trasporto di nuova generazione che insieme funzionano perfettamente per garantire la promessa delle citt e comunit intelligenti. Il nostro impegno per la sostenibilit torna alle nostre radici nel 1885' con l'invenzione del primo termostato elettrico. Siamo impegnati ad aiutare i nostri clienti a vincere e creare maggior valore per tutti i nostri stakeholder' attraverso la focalizzazione strategica sui nostri edifici e le piattaforme di crescita energetica.