La Società nostra Cliente, azienda internazionale leader nelle soluzioni digitali per l'odontoiatria, ci ha incaricati di cercare il seguente profilo professionale:Key Account Manager DSOSettore DentaleLa risorsa contribuirà allo sviluppo del business nel mercato italiano, con focus sulle Dental Service Organizations (DSO), collaborando con i Rivenditori. La figura avrà un ruolo strategico nello sviluppo delle relazioni con Clienti chiave e Partner commerciali, promuovendo le soluzioni hardware e software dell'Azienda e supportando l'adozione delle tecnologie digitali nel settore dentale.Responsabilità principali:Sviluppare e gestire relazioni strategiche con Dental Service Organizations (DSO), collaborando anche con i distributori.Identificare nuove opportunità di business e sviluppare strategie commerciali e piani di vendita per gli account assegnati.Promuovere e vendere il portfolio di soluzioni digitali dentali (hardware e software).Supportare i Partner commerciali attraverso attività di formazione, education e sviluppo del business.Collaborare con il Team italiano e gli stakeholder globali per l'implementazione delle strategie di crescita.Gestire l'intero ciclo di vendita: dalla prima opportunità alla fase di implementazione e adozione della soluzione.Monitorare performance e pipeline tramite CRM e produrre report periodici di vendita.Rappresentare l'Azienda in eventi di settore, congressi e fiere.Requisiti:Almeno 3 / 5 anni di esperienza nel settore dentale, presso produttori o distributori di tecnologie / attrezzature dentali.Esperienza nella gestione di DSO o grandi gruppi dentistici.Network consolidato con Dealer e Partner commerciali nel settore dentale.Conoscenza dei workflow clinici odontoiatrici.Esperienza nella vendita consulenziale e nella gestione di account strategici.Ottime capacità di comunicazione, presentazione e negoziazione.Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale (fino al 70%).Completano il profilo: eccellenti doti commerciali e di negoziazione, forte proattività,conoscenza fluente della lingua Inglese, un approccio dinamico e flessibile.Sede di lavoro: Remote working in Lombardia – richiesta disponibilità a recarsi almeno una volta a settimana presso gli uffici di Milano - Partecipazione a eventi di settore e trasferte nazionali e internazionali.#J-18808-Ljbffr