La società nostra cliente è uno storico/prestigioso ma al tempo stesso emergente brand del settore Vitivinicolo che ci ha incaricati di cercare il:
Direttore Commerciale
Sede di lavoro: Toscana
Ruolo
Il candidato a riporto del Direttore Generale e del Consiglio di amministrazione si occuperà della gestione e coordinamento della struttura commerciale; si confronterà costantemente con il Direttore Amministrazione Finanza e Controllo per le attività di analisi e consuntivazione. Il ruolo prevede inoltre una costante relazione con l’area tecnica e di cantina.
Responsabilità principali
Rafforzare e costituire la forza commerciale in Italia ed all’estero
Definire la strategia commerciale e identificare insieme al Responsabile Vendite Italia nuovi e potenziali Agenti Plurimandatari.
Mantenere e sviluppare solide relazioni con i clienti del canale Horeca e della GDO
Collaborare nella definizione ed implementazione delle strategie marketing, trade marketing e branding
Promuovere e rafforzare la presenza del marchio a livello internazionale incrementando l’immagine e la notorietà del marchio a livello globale.
Sviluppare un piano strategico di vendita, con azioni a breve, medio e lungo termine, obiettivi, mercati prioritari e clienti target
Partecipare a selezionate fiere, festival ed eventi internazionali per promuovere e accrescere la visibilità del marchio
Identificare e rendere più capillare la rete di distribuzione all’estero
Rappresentare l’azienda e agire come ambasciatore del marchio con clienti VIP (canali horeca e retail), giornalisti e opinion leaders
Guidare la performance commerciale e assumersi la responsabilità dei risultati economico-finanziari (P&L)
Preparare forecast, budget ed analisi per potenziali mercati e clientela.
Requisiti
Almeno 8-10 anni di esperienza professionale in ruoli di leadership commerciale (vendite e marketing) all’interno di tenute vinicole operanti in aree di produzione vinicola di prestigio (Italia, Francia, Spagna, Stati Uniti, Sudafrica, Sud America, Australia, ecc.). Si terranno in considerazione anche candidati di potenziale pronti a ricoprire il ruolo di Direttore Commerciale
Solida conoscenza del settore vinicolo a livello internazionale
Spiccate capacità relazionali e atteggiamento positivo ed estroverso
Ambizione, visione strategica, forte motivazione, proattività e orientamento al risultato
Capacità di lavorare sia in team che in autonomia
Passione e disponibilità a lavorare su progetti di sviluppo e miglioramento continuo
Ottima conoscenza dell’inglese; la conoscenza di una seconda o quarta lingua costituisce un plus
Disponibilità a viaggiare all’estero (USA, Asia, Europa)