CHI SIAMO Leroy Merlin è parte del gruppo internazionale Adeo. La nostra missione è aiutare gli abitanti a dare forma ai loro progetti di casa e di vita, con soluzioni utili ad impatto positivo. Vogliamo offrire al cliente la migliore esperienza di acquisto omnicanale. Per noi le persone sono al centro. Tutti insieme ci impegniamo a creare un ambiente di lavoro positivo ed inclusivo. Viviamo relazioni autentiche, basate sulla fiducia reciproca, verso il miglioramento continuo delle nostre competenze e performance. COSA OFFRIAMO Sarai accolto, in un contesto dinamico e multinazionale dove potrai costruire il tuo profilo professionale grazie a corsi di formazione in aula e on the job. Beneficerai del nostro sistema premiante che è orientato a valorizzare sia le performances individuali sia quelle di squadra. Potrai contare su un network di colleghi e professionisti con cui confrontarti al fine di facilitare la diffusione di best practices IL PERCORSO La risorsa si occuperà di gestire le vendite dirette alle Pubbliche Amministrazioni. Le sue responsabilità includono la definizione e la presa di nuovi Lead all’interno della pubblica amministrazione, lo sviluppo della fidelizzazione di questa tipologia di clienti dei, la negoziazione e la chiusura dei contratti con le amministrazioni, il monitoraggio dei risultati e il raggiungimento degli obiettivi di fatturato. Inoltre, lavorerà a stretto contatto con altre funzioni aziendali per garantire il corretto processo di vendita e la soddisfazione del cliente. RESPONSABILITA’ SVILUPPO DI NUOVI LEAD NELLA PUBBLICA AMMINISTRAZIONE: - _ Attraction di nuovi Lead_: Identifica nuovi Lead in linea con i criteri concordati con il Manager B2G e stabilisce una relazione commerciale con l'obiettivo di sviluppare il fatturato. Gestisce sia i Lead Inbound che quelli Outbound, assicurandosi di mantenere aggiornato il portafoglio Lead sia per quanto riguarda i contatti che le autorizzazioni privacy. Trova nuovi Lead interessati a creare convenzioni, intervenendo direttamente nell'operatività. Quando individua Lead B2G, li trasferisce prontamente al team sales B2G. - _ Sviluppo di nuove convenzioni_: Assicura che i Lead siano informati sulla modalità di acquisto tramite convenzione, contatta nuovamente le Pubbliche Amministrazioni che hanno effettuato più acquisti per proporre loro la convenzione e crea proposte di vendita personalizzate per aumentare il volume d'affari e stabilire relazioni durature, coordinandosi con gli specialisti aziendali per sviluppare nuovi modelli. - _ Partecipazione ad eventi per attrarre nuovi Lead_: Trova e propone iniziative sociali, eventi, fiere e convegni (sia singolarmente che insieme ad altri partner commerciali) che aumentino la visibilità delle attività commerciali di Leroy Merlin verso le Pubbliche Amministrazioni, coordinandosi con il team di Marketing, Offerta e Impatto Positivo. Rimane informato rispetto al panorama politico e sociale al fine di individuare nuovi Lead attraverso la partecipazione a bandi, PNRR, ecc. GESTIONE DEL PORTAFOGLIO DEI LEAD - Massimizza lo sviluppo dei Clienti PA, coordinandosi internamente e con il team B2B, garantendo l'aggiornamento dei Lead e il rispetto delle procedure, e contribuendo attivamente al raggiungimento degli obiettivi di fatturato. QUALIFICHE E COMPETENZE - 5-6 anni di esperienza pregressa nel ruolo - Conoscenza delle principali piattaforme per il B2G (MEPA, Sintel ) - Conoscenza dei bandi pubblici e delle relative procedure - Orientato al risultato e Target Driven - Esperienza di vendita e Negoziazione - Resilienza e Presa decisionale - Pianificazione e Organizzazione - Capacità di analisi qualitative e quantitativa