Human Maple
è una
start up
pioniera e l'
unica in Italia
a riciclare integralmente i mozziconi di sigaretta — uno dei rifiuti più tossici e inquinanti del pianeta — e i filtri delle sigarette elettroniche.
La nostra
Mission Green
non è solo un obiettivo, ma un processo brevettato: attraverso l'innovazione, convertiamo l'acetato di cellulosa tossico in
nuova materia prima di alta qualità
(imbottiture termo-isolanti e filati tessili per la moda sostenibile).
Entrare in Human Maple significa diventare un agente di cambiamento, offrendo a
Large Enterprise, Multiutility e PA
un servizio circolare certificato che traduce la gestione del rifiuto in un impatto ESG misurabile e in un vantaggio competitivo concreto.
Stiamo ricercando una figura di:
Come
Sales Account Manager
, avrai un
ruolo strategico e chiave
nel team commerciale, riportando direttamente alla Direzione.
Sarai responsabile della crescita del mercato B2B, Large Enterprise e Pubblica Amministrazione (PA), gestendo in piena autonomia i processi di vendita complessi e contribuendo attivamente alla strategia di espansione.
In particolare:
Gestione Portafoglio Strategico:
Sviluppare, consolidare e gestire in autonomia un portafoglio di clienti e prospect nei settori
Enterprise, Retail, Real Estate, Municipalizzate e PA
.
Ciclo di Vendita Completo:
Condurre attività di prospecting di alto livello, generare e mantenere una solida pipeline di opportunità e gestire l'intero ciclo commerciale end-to-end.
Negoziazione e Progetti Complessi:
Per i profili Mid, gestire trattative e negoziazioni ad alto valore.
Per i Senior, è richiesta la guida e il
coordinamento di risposte a gare d'appalto pubbliche e private
.
Proposta di Valore ESG:
Presentare e vendere le soluzioni integrate di Human Maple (prodotti, servizi e progetti ESG/Cleantech), agendo come
consulente strategico
per il cliente sulla loro rendicontazione di sostenibilità.
Coordinamento Interno:
Collaborare strettamente con i team interni (Marketing, Operation, Impact Team) per disegnare e finalizzare soluzioni progettuali integrate e su misura.
Performance e Strategia:
Monitorare proattivamente i KPI commerciali e mantenere un'ottima organizzazione della pipeline su CRM (HubSpot), contribuendo con insights al piano strategico di penetrazione di nuovi mercati.
Cerchiamo professionisti
Mid/Senior
motivati a unire competenze commerciali e visione sostenibile.
Esperienza:
2–5+ anni di esperienza comprovata
in ruoli di
Sales B2B/Business Development
o
Key Account Management
.
Mercato Target:
Esperienza preferibile nella vendita di servizi complessi a
Large Enterprise, Pubblica Amministrazione (PA)
o con conoscenza del settore ambientale/utilities.
Autonomia e Negoziazione:
Capacità di condurre in autonomia
negoziazioni complesse
e di alto livello, con comprovato successo nel raggiungimento degli obiettivi di fatturato.
Competenze Organizzative:
Eccellente organizzazione della pipeline e padronanza nell'uso di sistemi CRM per la gestione dei processi commerciali.
Valori:
Robusto e genuino interesse per i temi di
sostenibilità, economia circolare, ESG e cleantech
.
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