Overview
L’OPPORTUNITÀ IN SINTESI
GRUPPO : Soliveri
AZIENDA : Nicro SPA
SETTORE : Componenti in leghe d’acciaio speciali
RUOLO : Sr. Sales Account Manager Estero
MERCATI : Acciaierie, impianti trattamento termico, chimica / petrolchimica, navale, farmaceutico
TERRITORI : Italia, Europa, Medio Oriente, altri
ASSUNZIONE : Immediata a tempo indeterminato (full-time)
SEDE : Vailate (CR) + viste clienti Estero / Italia + smart working
RETRIBUZIONE (RAL) : Fino a €70mila (€60mila fisso + €10mila bonus) + welfare
REQUISITI INDISPONIBILI : B2B Technical Sales, settori manufatturiero o siderurgico o chimico, portafoglio clienti, disponibilità trasferte, inglese fluente, domicilio in zona, automunito
L’AZIENDA
L’AZIENDA
* Nicro SPA nasce nel 1976 a Caravaggio (BG) grazie alla famiglia Soliveri, attiva nei trattamenti termici dal 1954, e opera oggi dal moderno stabilimento di Vailate (CR)
* Prodotti : progettazione e produzione componenti in leghe d’acciaio ad alto contenuto di nickel (Nicro = Nickel + Cromo) resistenti a condizioni estreme di temperatura e corrosione per impianti complessi ad alta criticità
* Punti forti : specializzazione nelle leghe ad alto contenuto di nickel, realizzazione componenti complessi su misura, esperienza in ambienti ad alta temperatura e corrosione
* Clienti : acciaierie, impianti trattamento termico, chimica / petrolchimica, navale, farmaceutico. I clienti la scelgono per l’affidabilità, qualità, flessibilità produttiva, capacità di sviluppare progetti personalizzati in tempi rapidi. Il successo si basa su investimenti in tecnologia, attenzione alla sostenibilità e orientamento al cliente; In altre parole : tramite soluzioni d’eccellenza e attenzione al dettaglio, garantiamo prestazioni durature
* Territori coperti : Italia, Europa, Medio Oriente, altri
* Valori : innovazione, sostenibilità, formazione. L’azienda è integrata nella comunità locale con progetti ambientali e sociali, ha un bilancio di sostenibilità, premia secondo KPI e promuove welfare aziendale, sicurezza e inclusione
* Numeri : fatturato €12M+, 50 collaboratori, superficie 15.000+ mq (8.000+ mq coperti), certificazioni ISO 9001 / 14001 / 45001 / 50001 / 3834-2
IL RUOLO
Per supportare l’espansione del business, Nicro cerca un / una Sr. Sales Account che sviluppi opportunità di business all’Estero (primariamente in Europa occidentale : paesi di lingua tedesca e francese + Nord Europa) e secondariamente in Italia, e gestisca relazioni strategiche su un portafoglio clienti, ampliando e consolidando la presenza sui mercati esteri, e supportando al contempo alcuni clienti italiani con un approccio proattivo e orientato al risultato
La figura, partendo idealmente da un proprio portafoglio clienti e relazioni nei settori di riferimento, svilupperà il business, ricercando opportunità e aprendo mercati
È un ruolo di buon livello e che richiede autonomia. Saranno preferite figure con esperienza che verranno affiancate e coinvolte in attività compatibili con le loro competenze e propensioni
PERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITÀ
* Per operare in un in un ruolo centrale in un’azienda di valore, storica, solida, di dimensioni rilevanti e in espansione
* Per lavorare per obiettivi e in buona autonomia
* Per emergere e realizzarsi professionalmente ed economicamente, partecipare alla crescita aziendale, ampliare progressivamente competenze e responsabilità, gestire progetti sempre più complessi
* Per imparare sempre qualcosa di nuovo, confrontandosi con diverse realtà rilevanti (e diversi ruoli all’interno del cliente) e toccando con mano il risultato del proprio lavoro
* Per operare in un ambiente collaborativo, dedito all’innovazione e che consente di sviluppare competenze trasversali
* Per lavorare in un ruolo vario e con poca routine. Le problematiche sono sempre diverse e legate alle esigenze di clienti e progetti
* Per viaggiare in Europa e nel mondo
SEDE DI LAVORO
Vailate (CR) + visite clienti (30% del tempo, primariamente Europa e Italia) + smart working parziale (dopo avviamento)
TEAM
La figura entrerà nel Team Sales (4 persone e in crescita) riportando al Direttore Commerciale
PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITÀ
* Formazione su soluzioni e tecnologie
* Conoscenza approfondita del portafoglio di offerta con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave, anche tecniche, del cliente
* Presidio clientela assegnata con responsabilità di un budget, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clienti
* Mappatura territorio, valutazione potenzialità, ricerca clienti in target, sviluppo e presidio clienti assegnati
* Approccio consulenziale al ciclo di vendita (in collaborazione con i referenti del cliente e dell’azienda) : sviluppo portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte, forecasting, CRM, negoziazione ordini
* Interfaccia con Ufficio Tecnico per tutto il ciclo di progettazione; Costante follow-up su andamento progetti
* Conoscenza dei mercati esteri di riferimento acquisendo informazioni in termini di concorrenza, trend e opportunità; Partecipazione a fiere internazionali di settore
* Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella loro totalità
COMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE
* Domicilio (o disponibilità a trasferirsi) in zona; Automunito
* Laurea o Diploma in meccanica o altre discipline tecniche o economiche
* Disponibilità a frequenti brevi trasferte all’Estero (primariamente Europa) e in Italia
* Conoscenza fluente della lingua Inglese per agire in un contesto internazionale; La conoscenza di altre lingue (Tedesco, Francese) costituirà un plus
* Esperienze in ruoli tecnico-commerciali B2B in area meccanica, manifattura o siderurgia o affini (acciaierie, impiantistica, lavorazioni meccaniche, trattamenti termici); È gradita la conoscenza del mercato leghe speciali e materiali ad alta temperatura / corrosione
* Conoscenza aziende clienti nei settori di riferimento
* Buon utilizzo di strumenti informatici; È gradita familiarità con strumenti CAD
CARATTERISTICHE VINCENTI
* Forte interesse e attitudine a un ruolo 100% Technical Sales Acciai e Manufatturiero che richiede competenze, passione per il proprio lavoro, dinamicità e capacità di impattare positivamente sul business delle aziende clienti
* Attitudine alla multiculturalità; Capacità di operare in un contesto internazionale
* Determinazione a portare un significativo contributo alla crescita aziendale
* Capacità di valorizzare la vendita di soluzioni e servizi rispetto alla mera vendita di prodotti
* Passione per le tecnologie; Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all’apprendimento e al miglioramento costante
* Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, praticità, affidabilità, metodicità, ottimale gestione del tempo
* Capacità di lavorare in autonomia e prendere l'iniziativa
* Capacità di pianificare attività a medio / lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi
* Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, generando una relazione di valore e duratura
* Capacità relazionali : approccio piacevole e positivo, comunicazione efficace, pensiero critico, ascolto attivo
* Ambizione alla crescita personale e professionale
L’AZIENDA OFFRE
* Inserimento in un ruolo centrale in un’azienda di valore, storica, solida, di dimensioni rilevanti e in espansione
* Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time)
* Retribuzione Annua Lorda (RAL) fino a €70mila (€60mila base + €10mila incentivi) + welfare
* Formazione e affiancamento
* Autonomia di lavoro
* Responsabilità di clienti e territori
PER CANDIDARSI
* LA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL’AZIENDA (con il supporto di PBS per digital e comunicazione)
* Si invita a candidarsi tramite LinkedIn verificando di aver caricato in LinkedIn il CV (PDF) più AGGIORNATO
* Tutte le candidature verranno attentamente valutate. I candidati più interessanti verranno contattati entro 24 ore
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