italia, Italy Company: JR Italy Client / Employer: Azienda Anonima
Azienda Anonima
Posizione Direttore Commerciale (Italia & Export) – Settore Food
Per storica azienda italiana leader nel proprio segmento del mercato alimentare, in forte crescita sia sul mercato nazionale che sui mercati esteri, si ricerca un Direttore Commerciale con solida esperienza nel settore FMCG - Food.
La risorsa, riportando direttamente alla Direzione Generale e con sede nel Nord Ovest Italia, avrà la piena responsabilità della strategia commerciale in Italia e in export, guidando un team strutturato di figure commerciali verso obiettivi ambiziosi di crescita e sviluppo.
Responsabilità principali Definire e implementare la strategia commerciale per il mercato italiano (GDO, retail specializzato, foodservice) e per i mercati export, identificando opportunità di sviluppo e nuovi canali distributivi
Guidare, motivare e sviluppare il team commerciale (area manager, key account manager, agenti), definendo obiettivi individuali e di team e monitorando i KPI di performance
Costruire e mantenere relazioni strategiche con i principali clienti nazionali e internazionali, gestendo le trattative commerciali di maggior rilievo
Elaborare il budget commerciale annuale e il forecast trimestrale, analizzando le performance di vendita e le dinamiche competitive per orientare le decisioni strategiche
Presidiare i mercati internazionali esistenti e sviluppare nuovi mercati export, gestendo distributori, importatori e partner locali
Collaborare con le funzioni Marketing, Operations e Supply Chain per garantire coerenza tra l'offerta commerciale e la capacità produttiva
Partecipare a fiere di settore nazionali e internazionali, rappresentando l'azienda con autorevolezza e visione
Requisiti richiesti Almeno 10 anni di esperienza commerciale nel settore FMCG / Food & Beverage, di cui almeno 5 in ruoli di direzione con gestione di team strutturati
Comprovata esperienza nella gestione di canali GDO e retail a livello nazionale
Esperienza consolidata in ambito export, con conoscenza diretta di mercati europei e/o internazionali e track record dimostrabile di sviluppo di nuovi mercati
Spiccate doti di leadership, capacità negoziali e forte orientamento al risultato
Approccio analitico e strutturato, capacità di gestire budget complessi e di lavorare per priorità in contesti in rapida crescita
Spirito imprenditoriale e forte identificazione con i valori di un'azienda familiare di eccellenza
Inglese fluente; gradita la conoscenza di una seconda lingua straniera
Sede di lavoro: Nord Ovest Italia
Pacchetto retributivo: RAL fino a € 200.000 + MBO + auto aziendale
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