Ali Professional ricerca per azienda multinazionale leader nella produzione di distributori automatici un/una: Key Account – Business DevelopmentIl RuoloLa risorsa sarà responsabile dell'acquisizione e dello sviluppo di clienti globali e multinazionali di primaria importanza (es. grandi gruppi internazionali nei settori food & beverage e consumer goods). L'attività sarà focalizzata sulla fase di apertura, negoziazione e closing delle opportunità commerciali, con successivo passaggio della gestione operativa ai Key Account Manager dedicati.La posizione prevede riporto diretto al Chief Commercial Officer (CCO), un forte grado di autonomia nella gestione delle trattative e la possibilità di operare da sede flessibile (preferibilmente in Italia, ma valutabili anche altri hub strategici europei).Principali responsabilità:Identificare, avviare e condurre trattative con top clienti internazionali, anche in logica multi-country.Gestire trattative complesse e progetti customizzati a commessa, con forte orientamento alla creazione di soluzioni su misura.Mappare i decision maker nei diversi mercati e coordinare il coinvolgimento delle funzioni interne (Marketing, Design, R&D, Legale) nelle diverse fasi del processo di vendita.Sviluppare relazioni strategiche di lungo periodo con stakeholder di alto livello.Trasferire la gestione post-vendita al team KAM dedicato, mantenendo un ruolo di presidio sugli sviluppi evolutivi delle partnership.Contribuire alla definizione delle strategie di offerta e posizionamento per i clienti globali, garantendo coerenza e competitività.Requisiti:Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o affini.Oltre 10 anni di esperienza in ruoli di Sales & Business Development rivolti a clienti multinazionali e globali.Consolidata esperienza in vendite complesse, multi-stakeholder e con approccio consulenziale (vendita a commessa, progetti customizzati).Eccellenti doti di negoziazione, ascolto attivo e visione strategica.Networking internazionale già attivo, preferibilmente nei settori foodservice o vending.Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua europea rappresenta un plus.Disponibilità a viaggiare frequentemente in Europa e a livello globale.Cosa offriamo:Ruolo strategico a forte esposizione internazionale, con la possibilità di guidare trattative ad alto impatto con clienti globali.Inserimento in un contesto multinazionale dinamico e in crescita.Contratto a tempo indeterminato e RAL competitiva, commisurato all'esperienza.Contesto internazionale stimolante e ricco di opportunità di sviluppo professionale.Sede di lavoro: Caronno Pertusella (VA)