Descrizione dell’azienda
Incall S.p.A., storica società attualmente parte del Gruppo Seven / Invicta, sviluppa prodotti di carto-cancelleria a brand Mitama, oggi leader in Italia nel mercato della Grande Distribuzione, con obiettivi di espansione internazionali. Siamo un’azienda dinamica e alla continua ricerca di innovazione e miglioramento. Crediamo al lavoro di squadra, siamo orientati alla crescita, abbiamo passione per i prodotti che sviluppiamo e operiamo con valori solidi di trasparenza e integrità. Siamo alla ricerca di persone proattive, flessibili e con modalità di lavoro moderne che guardano al futuro.
Figura ricercata
EXPORT MANAGER GDO
L'Export Manager è un responsabile delle esportazioni e delle vendite all'estero dei prodotti o servizi dell’area assegnata. Analizza il mercato estero, individua quelli di maggior interesse commerciale per l'impresa, pianifica quindi la strategia migliore per penetrare quel mercato e segue operativamente il processo di internazionalizzazione dell'azienda. Riporta al Responsabile commerciale con cui condivide gli obiettivi aziendali.
Principali mansioni
* Sviluppa e gestisce eventuali Clienti / Aree / Paesi che gli verranno assegnati;
* Avvia e consolida le relazioni con i distributori, clienti diretti e importatori;
* Individua i mercati più promettenti per lo sviluppo del business ed elabora un piano strategico per l’ingresso nel mercato target dei paesi CEE ed EXTRACEE ( analisi competitors, pricing, promozione e distribuzione prodotti sul territorio ecc.);
* Sviluppa un business plan con gli obiettivi di vendita, il budget e le varie azioni commerciali funzionali al primo inserimento nel mercato e al successivo consolidamento, con le relative tempistiche .
* Studia il quadro macroeconomico, la concorrenza locale e internazionale, i trend e le prospettive di crescita, le politiche relative ai dazi e la presenza di eventuali restrizioni alle esportazioni.
* Elabora report aggiornando i dashboard dei contatti, dei prospect, dei clienti potenziali e dei clienti acquisiti (CEE ed Extra CEE);
* Si occupa degli aspetti burocratici, operativi e logistici legati all'esportazione ;
* Conosce i requisiti e gestisce in autonomia la documentazione necessaria per Export verso paesi Extra Cee;
* Forte motivazione al raggiungimento degli obiettivi stabiliti;
* Sviluppo del data base dei “prospect” esteri;
* Ottime capacità di negoziazione per individuare le opportunità di business e stringere rapporti vantaggiosi per l’azienda che rappresenta;
* Gestisce il portafoglio nuovi clienti e clienti già in essere, fidelizzandoli, mantenendone alto il grado di soddisfazione e aumentandone le quote di mercato;
* Segue promozioni e il lancio di nuovi prodotti;
* Gestisce le attività di post vendita;
* Partecipa ad eventi e fiere in Italia e all’Estero;
* Pianifica e organizza in autonomia visite presso clienti;
* Disponibile a frequenti spostamenti con a seguito campionario necessario per la vendita.
Competenze e requisiti
* Conoscenza settore Stationery;
* Conoscenza canale Normal Trade / Grossisti;
* Conoscenza canale Grande Distribuzione (GDO / GDS);
* Esperienza minima professionale : almeno 3 anni nel settore.
* Formazione : Laurea in Economia e Commercio o Diritto Internazionale (preferibilmente) o comunque dimestichezza su entrambe le tematiche.
* Lingue : Inglese C1, preferenza 2° lingua Francese o Tedesco livello C. E’ gradita la conoscenza di altre lingue.
* Conoscenze informatiche : Sistemi ERP, MRP, Access, pacchetto Office, Excel livello avanzato.
* Residenza : preferenza domicilio provincia di Ancona e province limitrofe; massima disponibilità a viaggi, trasferte e soggiorni fuori casa.
Ruolo nell’azienda
È una figura chiave per la competitività dell’azienda, perché sarà responsabile dello sviluppo e della gestione dei mercati esteri, coordinando le attività commerciali internazionali e costruendo solide relazioni con clienti, distributori e partner.
In Incall S.p.A. favoriamo un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo. In tal senso e nel rispetto delle normative applicabili (tra cui i d.lgs. 198 / 2006), nel processo di selezione non discriminiamo in base a età, sesso, identità di genere, orientamento sessuale, stato civile, etnia, nazionalità e religione o qualsiasi altra caratteristica.
La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903 / 77 e 125 / 91). Invitiamo coloro che si rispecchiano nel profilo descritto ad inviare un dettagliato CV autorizzando al trattamento dei dati personali (D.Lgs197 / 2003).
#J-18808-Ljbffr