PpExperis ricerca un/una bSales Account Manager /b con esperienza nel settore IT e una forte competenza sulle soluzioni Microsoft, che assuma anche la responsabilità operativa e commerciale dell’ufficio di Milano. La risorsa avrà un ruolo chiave nello sviluppo del business sul territorio, fungendo da punto di riferimento per clienti, partner e team interni, e contribuendo attivamente alla crescita della presenza aziendale nell’area lombarda. /p h3In quali aree il tuo contributo farà la differenza? /h3 h3Area commerciale, con le seguenti attività e responsabilità: /h3 ul liGestire e sviluppare un portafoglio clienti B2B nel settore IT /li liPromuovere e vendere soluzioni Microsoft Cloud (Microsoft 365, Azure, Dynamics 365, Security, Data AI) /li liSviluppare nuove opportunità commerciali tramite attività di prospecting e account development /li liAnalizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni tecnologiche a valore /li liGestire l’intero ciclo di vendita: lead → offerta → negoziazione → chiusura /li liRaggiungere gli obiettivi di fatturato, marginalità e KPI assegnati /li liAggiornare CRM e pipeline di vendita /li liMonitorare trend di mercato, roadmap Microsoft e attività dei competitor /li /ul h3Area organizzative (per l’Ufficio di Milano), con le seguenti attività e responsabilità: /h3 ul liEssere responsabile dell’ufficio di Milano, rappresentando l’azienda sul territorio /li liCoordinare le attività commerciali locali in linea con la strategia aziendale /li liCollaborare con pre‑sales, delivery e management per garantire qualità e continuità del servizio /li liSupportare l’inserimento e l’eventuale coordinamento di nuove risorse commerciali o tecniche sul territorio /li liFavorire lo sviluppo di relazioni con clienti strategici, partner e stakeholder locali /li liPartecipare a eventi, workshop e iniziative Microsoft o di settore nell’area di competenza /li /ul h3Le caratteristiche della persona che stiamo cercando: /h3 ul liEsperienza di almeno 10 anni in ruoli di vendita IT / Account Management /li liSolida conoscenza dell’ecosistema Microsoft (Microsoft 365, Azure, Dynamics, Security) /li liEsperienza nella vendita di soluzioni e servizi IT B2B /li liCapacità di gestire trattative complesse con interlocutori di diverso livello (IT, business, management) /li liForte orientamento al risultato e al cliente /li liFamiliarità con CRM e processi di vendita strutturati /li liDisponibilità a presidiare stabilmente l’ufficio di Milano e a trasferte sul territorio /li /ul h3Nice to have /h3 ul liEsperienza presso Microsoft Partner, System Integrator o Software House /li liCertificazioni Microsoft o conoscenza del modello CSP e licensing /li liPortafoglio clienti attivo nell’area Lombardia / Nord Italia /li liBuona conoscenza della lingua inglese /li liLaurea in discipline economiche, informatiche o affini /li /ul h3Cosa offriamo /h3 ul liContratto a tempo indeterminato /li liRetribuzione fissa + sistema di incentivazione variabile /li liAuto aziendale /li liFormazione continua e percorsi di certificazione Microsoft /li liRuolo di responsabilità con possibilità di crescita manageriale /li liAmbiente dinamico, orientato all’innovazione e al valore per il cliente /li /ul h3Sede di lavoro /h3 pMilano /p h3Modalità di lavoro /h3 pIbrida /p /p #J-18808-Ljbffr