03 - Italia/Lombardia/Milano, Italy
La nostra società cliente è un marchio di assoluta eccellenza nel panorama dell’Arredo e del Design, riconosciuto per una reputazione consolidata e una presenza significativa sui mercati nazionali e internazionali. Per questa realtà, siamo alla ricerca di un/una:
Sales Manager - Navale
Il Ruolo
La risorsa, a riporto della Direzione Commerciale, sarà responsabile dello sviluppo delle vendite, della gestione del portafoglio clienti esistente e dell'espansione della presenza dell'azienda sul mercato nazionale e internazionale, rivolgendosi ai principali players del settore Navale.
Responsabilità principali:
* Definire e implementare strategie commerciali per incrementare le vendite e la presenza nel settore navale.
* Identificare nuove opportunità di business e acquisire nuovi clienti, in particolare cantieri navali e operatori marittimi.
* Gestire il portafoglio clienti esistente, mantenendo relazioni solide e di fiducia.
* Collaborare con il team tecnico e di progettazione/prodotto per garantire che le soluzioni proposte soddisfino le esigenze del cliente.
* Monitorare le tendenze di mercato e della concorrenza per proporre strategie innovative.
* Redigere report sulle attività commerciali e sui risultati raggiunti, garantendo il rispetto degli obiettivi prefissati.
* Definire insieme alla Direzione un budget ed effettuarne costante monitoraggio.
* Relazionarsi con la forza vendita composta da agenti, segnalatori e distributori.
* Proporre, in ottica di sviluppo commerciale, le soluzioni e i prodotti dell’azienda agli studi di Architettura, studi di Progettazione, opinion leaders e decision makers, al fine di inserirli nei capitolati.
* Interfacciarsi con gli uffici acquisti/buyers dei clienti per trattative e negoziazioni di forniture.
* Lavorare a stretto contatto con le altre funzioni aziendali: Marketing, Programmazione, Produzione, Customer Service e Amministrazione.
Requisiti:
* Esperienza pregressa di almeno 6-8 anni in ruoli commerciali nel settore dell’arredamento navale o forniture di beni/servizi al settore navale.
* Ottima conoscenza del mercato navale e degli operatori del settore.
* Capacità di sviluppare relazioni con interlocutori di alto livello, come responsabili acquisti e progettisti.
* Eccellenti doti di negoziazione e comunicazione.
* Conoscenza fluente della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua costituisce un plus.
* Disponibilità a frequenti trasferte nazionali e internazionali.
Si terranno in considerazione candidati provenienti da tutto il territorio.
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