Il Team
Per essere preso/a in considerazione per un colloquio, la preghiamo di assicurarsi che la sua candidatura sia pienamente in linea con le specifiche del lavoro riportate di seguito. Un mix di esperienza e passione Fluida è guidata da un team di imprenditori con 20 anni di esperienza in ambito digitale, già fondatori di altre due aziende digital entrambe acquisite da grandi player. A questi si sono uniti manager di grande esperienza provenienti da aziende italiane di eccellenza con presenza multinazionale. La nostra esperienza è frutto della ampio passione per la user experience, il cloud computing e l'innovazione tecnologica. Vuoi far parte di una Start up che cresce in fretta? Facciamo al caso tuo! Attività previste Il candidato avrà la responsabilità di sviluppare e valorizzare il network di reseller e ambassador di Fluida Srl, con l'obiettivo di ampliare la loro base clienti e supportare l'avvio e la positiva conclusione delle trattative commerciali. La figura agirà come punto di riferimento strategico e operativo per il network, fornendo analisi, strumenti e stimoli commerciali per massimizzare le performance di vendita Gestione e sviluppo del parco reseller e ambassador assegnato Supporto attivo ai reseller nell'apertura, gestione e chiusura delle trattative commerciali Analisi del portafoglio clienti dei reseller per individuare opportunità di cross-selling e new business Definizione di strategie e azioni concrete per incrementare le vendite del network Monitoraggio delle performance commerciali (KPI, pipeline, tassi di conversione, forecast) Attività di coaching e affiancamento commerciale ai partner Raccolta di feedback dal mercato e condivisione di insight strategici con il management Supporto all'utilizzo della piattaforma di gestione clienti messa a disposizione dei reseller (CRM o tool dedicato), favorendone l'adozione efficace Collaborazione con il team Communication e Partnership per la creazione di iniziative e materiali a supporto del canale Tenere un registro dettagliato delle interazioni con i clienti nel CRM (Hubspot) La mansione tendenzialmente non prevede visite dal cliente, seppur possibile in alcuni casi. La vendita avverrà quasi esclusivamente online Skills Forti competenze di comunicazione verbale, scritta e visiva Forte orientamento ai risultati e alle performance commerciali Capacità analitiche per leggere dati di vendita e trasformarli in azioni concrete Ottime capacità relazionali e di negoziazione Attitudine consulenziale e capacità di coaching Familiarità con CRM e piattaforme di gestione clienti Capacità di organizzazione delle attività per il rispetto delle scadenze previste Conoscenza e passione per il mondo digital Esperienza lavorativa pregressa di almeno 1 anno in ambito sales. Costituiscono un plus la provenienza dal mondo del SaaS e l'esperienza nella gestione di reti di partner, reseller o canali indiretti Spiccata predisposizione al lavoro in team e alla collaborazione trasversale Perchè scegliere Fluida Siamo un posto di lavoro attento al benessere dei dipendenti, flessibile e offriamo diversi benefit: un modo davvero smart di lavorare. xpavfwm Offriamo un contratto a tempo indeterminato e una RAL commisurata all'esperienza, in un range dai 27.000€ ai 35.000€. Adottiamo uno smartworking annuale flessibile con minimo il 50% dei giorni lavorati da remoto.