Wegh Group spa seleziona un Sales Engineer - Tecnico Commerciale per la propria Business Unit Impianti. Fornovo di Taro (PR) in trasferimento a Collecchio verso fine 2026. Frequenti trasferte presso stabilimento di Bergamo.Descrizione mansione svolta:il Tecnico Commerciale in Wegh è responsabile dello sviluppo del business attraverso la gestione tecnico–commerciale dei clienti, l'elaborazione di offerte e la consulenza tecnica sui prodotti/servizi aziendali.La persona inserita affronterà un periodo di formazione tecnica durante il quale verrà formato:Sulla conoscenza del prodotto nel dettaglio, su tutti gli aspetti tecnici che ne rendono vantaggioso l'utilizzo;Sul mercato all'interno del quale la Società opera, ovvero sulle società concorrenti e sui clienti in essere e/o da acquisire per fini strategici.In seguito, andrà a specializzarsi in ambito sales col fine primario di proporre ai Clienti i prodotti della Divisione e garantendo una risposta tecnicamente efficiente alle esigenze del Cliente, concretizzando la stipula dei contratti.
I prodotti di questa BU sono impianti meccanici per la produzione di traverse in cemento armato per comparto ferroviario/trasporti.AttivitàGestire e sviluppare il portafoglio clienti, individuando nuove opportunità commerciali e valutando il mercato di riferimentoEffettuare visite presso clienti e potenziali clienti per presentare prodotti e soluzioni.Preparare offerte commerciali, preventivi e contratti, negoziando condizioni economiche e tecniche.Collaborare con la funzione Marketing per partecipazione a fiere di settore o aumentare la visibilità del marchioProgettazione ed implementazione di presentazioni tecniche relative al prodotto (Public technical speech)Fornire consulenza tecnica ai clienti sui prodotti e servizi dell'azienda, analizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni tecniche adeguate.Collaborare con l'Ufficio Tecnico per la definizione di specifiche, customizzazioni e fattibilità.Technical Troubleshooting: saper affrontare e valutare i problemi tecnici, proponendo eventuali soluzioni all'Ufficio Tecnico e redigendo approfondite e complete Relazioni Tecniche; individuare le necessarie modifiche o implementazioni tecniche volte a soddisfare le esigenze del clienteInserire e aggiornare le possibilità commerciali nel CRM aziendale.Interazione costante con ufficio commerciale per preventivazione.Coordinare attività e informazioni tra clienti, produzione, qualità e logistica.Garantire il rispetto degli standard aziendali, delle politiche commerciali e dei margini.saper analizzare in maniera critica gli analoghi prodotti sviluppati dai competitors al fine di rafforzare la tecnologia dei prodotti Wegh e renderli sempre più competitivi sui mercati mondiali;dare visibilità delle azioni dei competitors nelle varie aree commerciali;conoscere il prodotto nel dettaglio e proporlo al Cliente valorizzando tutti gli aspetti tecnici che, in quel particolare contesto ambientale, ne rendono vantaggioso l'utilizzo;Esperienze professionali richieste:esperienza di almeno 3 anni in analoga mansione.Responsabile di Business Unit ImpiantiCon chi collabora:con il back office commerciale, l'ufficio tecnico e gli export managerChi Coordina:nessunoCompetenze linguistiche:imprescindibile ottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata, che verrà testata in sede di colloquio (dovrà effettuare public speech in lingua)Daremo priorità a candidati con conoscenza del francese minimo Liv. B2 (dovrà effettuare public speech in lingua)La conoscenza di Spagnolo o Portoghese verrà considerata un plus.Laurea in Ingegneria Meccanica o equipollentiCompetenze Tecnico / informatiche:buona conoscenza dei sistemi informatici quali: pacchetto Office, Adobe Acrobat, Outlook e Internet Explorer;Conoscenza tecnica dei prodotti/servizi dell'azienda (impianti meccanici)Lettura di disegni tecnici, schede prodotto e specifiche.Padronanza delle logiche commerciali (pricing, marginalità, offerte).Utilizzo di CRM e strumenti digitali per la gestione clienti.Teamworking e collaborazione con reparti tecnici.predisposizione a viaggiare in tutto il mondo, soprattutto in paesi disagiati, con un buon grado di adattamento agli ambienti lavorativi esteri;Sede di lavoro: Calcinate (Bergamo)Orario di lavoro: full time 8.30 -13.00 e 14.00 -17.30% trasferte estere / Italia: dopo il primo periodo di formazione i nostri tecnici commerciali viaggiano fino al 40% del tempo. Cosa offre l'aziendaPercorso di formazione tecnica nel reparto tecnico e commerciale.Si prega di inviare il proprio cv in lingua italiana, in formato pdf a:, completo di autorizzazione al trattamento dei dati personali secondo il nuovo GDPR.ABOUT US: Wegh Group spa con i suoi 60 anni di esperienza e i suoi 4 plant in Italia (Parma, Bergamo, Prato e La Spezia), è un'azienda specializzata nella mobilità su rotaia nell'ambito ferroviario, tramviario e metropolitano. xpavfwm Per maggiori informazioni, visita il nostro sito oppure la nostra pagina Linkedin e i nostri social.